纽百伦介绍演示文稿.pptVIP

新百伦New Balance，1906年，William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。 简介 上图为《越狱》 男主角 米勒 右图为《桃姐》 男主角 刘德华 走在潮流前线的新百伦 左图为《头文字D》 男主角 周杰伦 右图为《窃听风云》男主角 刘青云 克林顿 品牌文化 坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。 New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的人。因为 Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。 New Balance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。 New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有更大的开发空间；同时在公司文化的传承上，比较容易得到贯彻。 一直以来，新百伦New Balance公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance已成为复古与创新的完美代表。作为全球运动品牌的公司精神，在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步，为每一个运动者发挥自己的运动潜能，享受平衡自在的生活而不懈努力。 New Balance之所以能在美国这个极其市场化的国家，在不请明星做广告的情况下，成为美国第二大品牌运动鞋，甚至力压阿迪达斯等品牌，就是因为该公司能够做到对市场十分准确的定位，它和耐克或阿迪不同，它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买力。 鞋款系列 户外运动鞋/运动凉鞋 篮球鞋 NOVO鞋在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。 科技复古鞋 童鞋 美国鞋 功能性跑鞋 竞赛鞋 越野跑鞋 多功能鞋 初次进入中国市场 不幸的是，在美国备受政商名流追捧的新百伦却在进入中国市场时遭遇了滑铁卢。90年代的New Balance还被叫作纽巴伦，那时广东阳江的厂商私自扩大生产，降价销售获取利润，令品牌高端形象受损。总统鞋在中国变成了街头鞋，随后业绩一落千丈。不久，NB退出了中国市场。 再入中国市场 2003年，以新百伦新名字重回中国市场，并正式成立中国分公司，新百伦依旧徘徊在市场边缘，难以与Nike、Adidas等知名运动品牌相提并论，与李宁、安踏等国产运动品牌亦不在一个层级。 新百伦不得不破釜沉舟，寻求改变，它足足等了8年。直到2011年，新百伦在中国增长势头才借助跑步的生活方式变得一发不可收拾。此时，正是张鸿文加入新百伦成为中国区总经理的时候。新百伦在中国的店铺全面洗牌，商品策略也做出了巨大调整。 产品 1.缩减产品陈列数量，寻找适合中国销售的商品 2.提出3+1策略：慢跑鞋、复古休闲鞋、英产和美产以及童鞋作为新百伦的主打商品，每一类商品仅仅沟通一个重点，避免过于复杂的商品信息干扰消费者选择。 3.减少经销商订单，不给顾客和经销商吃饱 4.产品为王，突出优良的制作工艺 5.运用先进科技 574 996 渠道 1.减少直营店，多和经销商合作 2.针对中国的单品店销售策略制定相应策略，同时整顿店面 3.严格控制进货渠道，保证产品品质 北京概念体验店 价格和促销 1.高端及经典款不降价，维护骨灰级粉丝 2.少量旧款打折出售，初级消费者会尝鲜购买 3.双11的淘宝旗舰店半价促销 4.公共关系 地球上最快乐的5公里 而中国也正经历经济高速增长与巨大的消费升级。人们对于品牌的判定出现180度大转弯。耐克与阿迪达斯已不能满足逐渐变得成熟的消费者，他们更喜欢探寻新百伦一系列数字背后的故事，除外观的抢眼也开始兼顾舒适度。新百伦懂得迎合这一趋势，不仅推出跑友俱乐部，在城市中发起各类慢跑活动，还与潮人合作推出限量版运动鞋—比如今年与余文