奇瑞汽车进军海外市场营销报告.doc

奇 瑞 进 入 海 外 市 场 案 例 分 析 报 告 一 公司简介 中国奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元，总部位于安徽省芜湖市。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列。2005年销售18.9万辆，比上年增长118%，在轿车行业排名第七。2011年7月27日，奇瑞公司第300万辆下线，下线车型为G6。2011年销量为63.43万辆，出口16万辆。 核心理念 自主创新，世界一流，造福人类；　　用户第一，品质至上，效益优先；　　目标管理，规范流程，持续改进；　　以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。 质量方针 “顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。 奇瑞人品质 钢铁般的意志；大海般的胸怀；冰山般的冷静；初恋般的激情。 企业文化方针 创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐 奇瑞创业精神 谋于陋室，成于荒滩　　小草房精神曾经的艰辛，我们永远铭记　　壮志饥餐凉盒饭，笑谈渴饮白开水向奇瑞的开拓者们致意　　披星戴月天上的星星多么美丽，因为有了你，我们才会创造奇迹　　烈日当空工地日当午，汗滴桩下土。 奇瑞文化理念 真挚诚信，激情永驻 真挚诚信是企业发展的基石，有激情才能有工作的热情 用户第一，品质至上 给员工提供理想薪资的不是公司，而是满意的顾客 永远创业，追求卓越 创业都是艰辛的，我们只有不断创业，才能谈得上追求“卓越” 马上行动，日清日高 用大公司的力量和小公司的灵活来处理每一件事情 以人为本，鼓励竞争 一流的产品靠一流的人才来制造 组织优化，团队互动 组织力量的发挥要靠组织内成员共同努力，而维系组织力量发挥的机制需要一个优化的系统 超越梦想，挑战极限 我们一直坚信，并努力奋斗着：只要思路对，机制好，环境优，性能价格比最具优势的经济型轿车应该是我们中国人自己设计制造的产品。 一、市场细分(market segmentation) 2009年中国的汽车市场出现了“井喷式”的增长，全年汽车总需求增长了51.6%，其中乘用车也是增长了51.6%，微型客车增长85.7%，商用车增长35.7%，特别是商用车，全球也没有增长这么快的。总得数量增长了465万辆，465万辆的概念是全球第三大汽车市场日本去年全年销售总量是461万辆，中国的增量是465万辆。 　　中国汽车业市场，竞争十分激烈。不仅有国内的夏利、长安、奥拓、昌河、松花江这样的汽车品牌，还有如宝马、别克、奔驰、丰田等这样的外国品牌，都在争夺有限的读者市场。要在激烈的市场竞争中占据优势地位，不得不将汽车市场按照一定的分类标准，把汽车市场分成具有相似需求的市场或子市场。 【1】按汽车的排量划分： 排量小于或等于一升，属于微型车；排量大于1升且小于或等于1.6升，属于普通级轿车；排量大于1.6升且小于或等于2.5升，属于中级轿车；排量大于2.5升属于高级轿车。一般排量越大的轿车，功率越大，加速性能越好，车内的装饰也越高级，其档次也就越高。从奇瑞汽车本身的产品特性来看，奇瑞汽车在中小排量经济型汽车占主要产品的生产份额。 【2】按购买人群划分： A，按购买人群年龄划分： 按购买人去年龄层面划分，可以大致分为三类：第一，即30岁以下的购买人群，此类人群大多是一些时尚的