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张家港化工机械股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 共有约35家机构的37名人员参与了本次见面会：富国基金 叶盛；兴业全球基金 邹欣；华泰柏瑞基金 唐添；中海基金 姚晨曦；上海证券 张涛；银河基金 翁伟皓；国泰君安证券 郗皎宏；衍生集团 方磊；明尚投资 章琪；华泽投资 李青；安信基金 聂世标；汇添富 刘伟林；世诚投资 彭希曦；常春藤资产 石海慧、盛智超；齐鲁证券 朱骏楠；光大证券 徐晨豪；浙商保险 马步川；申银万国 刘钟书；富瞬投资 张龙；银河投资 沈洁；国联证券 徐艺；华创证券 王澈野；恒生证券 徐瞬；华夏基金 薛志；同犇投资 刘生；中山证券 白洋；东海资管 李卉；上海朴象资产 贾杰；上海智尚连 高静；五矿鑫杨投资 姚梅；东方证券 张生伟；上投摩根 李德辉；华宝兴业 代云峰；朱雀投资 丁婧；中金公司 谢梦晖 时间 2014年9月4日 14:00~17:30 地点 上海圣诺亚皇冠假日酒店诺亚会议厅 上市公司接待人员姓名 张化机：董事会陈玉忠、董事会秘书高玉标 5173公司：常务副总周苏杭、副总经理方旭琪、财务总监伍宝清 独立财务顾问国信证券：蔡军强、张本祯 投资者关系活动主要内容介绍 2014年9月4日，张家港化工机械股份有限公司在上海召开投资者见面会，约35家投资机构调研人员参加了本次见面会。调研人员与张化机、5173公司的高层管理人员就行了交流。 本次会议，由张化机董事会秘书高玉标对上市公司情况和重大资产重组预案进行了说明；5173常务副总周苏杭对5173公司情况、业务模式等进行了说明；接受机构调研人员提问，并作出回答。 问题1、根据财报披露之近三年的交易流水的数据，5173公司的2013年交易金额略有下滑，2014年上半年也下降，在端游整个行业的增速比较慢。公司竞能否保证稳健增长。 答： 5173收入在近一两年略有下滑，主要以下几个方面的原因。 第一个方面手游和页游蓬勃发展，对客户端的游戏有一定的冲击。现阶段对交易收入会出现一些影响。为应对此种情况，5173在游戏交易平台转型方面已在做工作，成立了专门的部门，对手游、页游及整个系统平台的架构进行重新的搭建。新业务现在增速很快，收入的贡献率虽然短期不高，但是未来发展潜力会很好。 第二个方面，5173专注服务近乎苛求，在提高服务质量，以及加强内部管理，员工培训等方面投入很大的时间和精力。5173整体的用户服务数据创历年来的最好。整个投诉率，从最高的时候是1.9%，到现在为止是0.41%。因此短期内，内部管理调整，可能会对于短期的交易收入会有一些影响。但从长期分析，增强内功，一定是有利于企业发展。相信和张化机的强强联合之后对于整个平台的不断扩充实力有巨大帮助。 问题2、5173有7500多万的用户，月活跃300多万，怎样利用客户数量优势进行外延的拓展，提升整个业绩的弹性。 答：5173是一个非常好的一个平台，拥有7500多万的用户，具有非常强的消费能力。对于外延来讲，基于当前平台，当前还是以我们的主业为主，包括我们现在也会尝试一些比如说彩票、数字类的一些产品。我相信此类产品，也是很好的业务延伸领域。 问题3、张化机本身的主业也相当有竞争力，收购了5173之后，面临着双主业的问题，这中间整个的管理协调，以及后期的协同在哪里？ 答：已披露的信息对战略定位，管理的协同有具体阐述。简而言之，企业高层决策的水平，对于企业的发展非常重要。 对于协同问题，要做好决策者的角色，通过快速提升企业规模，增强行业竞争力，让投资者有信心，才能提升企业的整体价值。做好协同的另一个因素是做好管理。作为张化机而言，在近两三年中也在调整公司战略。如全资收购新煤化工设计院使得张化机具有了工程总包的资质和平台；去年年底跟美国SES的合作，使我们掌握了清洁能源技术，后续还要做好新型能源核心技术开发研究和高端装备智能化开发。以上工作均跟互联网密切相关。通过调整，企业的盈利能力各方面得到改善。此次和5173的重组，最大收益还是观念上的转变，理念上的提升。所以对于未来公司发展助力，未来几年相信大家都会看到。 问题4、据披露的数据，月活跃用户300多万，现在的用户的在线时长是多少？如果用户在平台上只是作为交易，然后就下线，将来如何向客户销售其他的产品？ 答：5173客户消费的习惯，是驱动型消费，也就是需求型消费，在5173不存在在线时长的概念，不会在网站上或者是客户端上有在线时