耐克公司差异化战略分析.ppt

耐克公司差异化战略分析 022牛小豆 023马二苗 024张建强 一.NIKE的简介 二.差异化战略分析三.建议及总结 一.NIKE的简介 耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。1963年比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。NIKE是一家体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌。 二.差异化战略分析 (一)产品差异化战略 (1)耐克是最早开发的气垫技术的运动品牌公司 (2)耐克注重时尚，与苹果公司合作发售系列产品：nike+ipod。 （二）品牌差异化战略 研究机构对几千名耐克消费族群中的消费者进行了调查，结果显示，绝大多数调查者认为耐克是心目中最“酷”的品牌，最能体现个性化、创造力、动感、活力等这一族群非常在意的情感价值。能做到这一点主要是因为耐克长期不懈的推广体育文化，推广体育活动，为自己族群的消费者创造了一套系统的价值体系，包括流行时尚的标准、流行语言、流行符号、个性的精神等。耐克已经在某种程度上成为了一种流行文化的象征，也成为了一个庞大族群的精神领袖。因此才成就了这个高价格的畅销品牌。 （三）推广差异化战略 产品同质化是市场营销的难题，推广同质化是市场营销的天敌，前者意味着在自身资源利用上还能够从面上突破，推广要做到差异化除自身资源之外还有很多企业不可控的资源。而耐克在推广差异化方面做到了与品牌个性相符的特立独行风格。 1.营销差异化 企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略，达到帮助企业从事经营活动的目的，要实现这样一个目的的最基本的工具，就是企业商务网站。 耐克公司也有一个非常好的网站，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，耐克网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来，通过明星效应促进销售。 2.广告差异化 JUST DO IT 为什么耐克品牌在消费者心中拥有如此重要的地位？耐克神话真的是因为“上帝所赐”吗?耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……” 耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。 广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值––人类从事运动挑战自我的体育精神。  三.建议和总结 为了维护它在美国运动鞋市场的统治地位。 耐克应该持续地专注于它的核心竞争力：营销与研发。在已有的高度的消费者忠诚、品牌意识和庞大的市场份额基础上，他们还必须在不断开发新产品的同时保持他们的品质标准，实施有效的营销方案以回应市场的变化。 总之， 作为市场领导者的耐克必须避免平庸、保持创新，走差异化战略路线。这样才能永远屹立在竞争的巅峰。 Company Logo LOGO * Company Logo LOGO Company Logo Company Logo