艾莱依营销策划方案.ppt

艾莱依营销策划方案 策划人：XXX 目录 网店简介 SWOT分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 网店简介 作为羽绒服装行业的时尚的品牌，艾莱依时尚羽绒服在中国29个省市、市、直辖市、自治区拥有1000个专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。 艾莱依走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更足以“时尚羽绒”而独树一帜。 产品图片 SWOT分析 强势 1.定位明确。“时尚羽绒”，与羽绒服的发展趋势不谋而合。而且这一特点也已经被消费者熟知，在同行中处于时尚的领先地位。 2.技术创新：“原创技术”的应用使消费者满意度提高。 立体交叉得多宣传途径，有利于扩大广告到达率，提高广告效果。 弱势 1.知名度不高 2.目标受众相对单一集中，市场层面不广。 3.波司登等品牌已深入人心，一部分消费者已经形成品牌忠诚度，要让这部分人转而购买艾莱依难 目标群体分析 有88%的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。 黑白亮色是最受欢迎的颜色 羽绒服消费者以女性居多。 艾莱依的目标群体是年轻的时尚女性，这一年龄的女性大多追求时尚，对价格不敏感。 商品策略 羽绒原创技术新工艺，包含有采用美国进口杜邦面料，杜邦面料采用A/C软胶防绒涂层，只有防绒，透气、可机洗、手感柔软、不褪色、零下50摄氏度防爆裂的特点。 排版：采用美国进口CAD排版系统，精确度高，放码准确。 羽绒：采用120度高温消毒，安全；含绒量90%的白鸭绒，使羽绒服的手感更软、更薄、更保暖。 款式：时装化，体现女性优美曲线；颜色，捕捉流行，引领羽绒服装行业时尚潮流。 价格策略 本产品设计理念的销售目标是年轻的时尚女性，此阶段的女性对金钱并没有太大的观念。本产品的价格虽然偏高，但外观时尚、保暖，符合年轻时尚女性的需求，因此已被年轻顾客接受。 渠道策略 为扩大知名度可以在QQ、微信、MSN、新浪等方式以此来提高知名度。 并在电视上同步播放广告。 启用吴奇隆、张曼玉等港台知名明星以及韩国人气女星为代言人。 ? 促销策略 新装上市时发布时装秀。在模特演绎下，更能凸显艾莱依的炫酷特色。 旧衣换新衣的公益活动。不仅限于羽绒服换羽绒服，旧的棉衣，合成纤维都可以换新的羽绒服。 赞助社会生活中的公益事业。给孤儿院、老人院、留守的民工送温暖，在元旦捐赠羽绒服。 开设讲座。指导消费者怎样辨别羽绒服的质量，怎样正确洗涤羽绒服。 * 目录 目录 目标群体分析 商品策略 目录 目录 目录 *