第2课 黄德荫：原生态微商将走向灭亡？.pdfVIP

学能所用 落地执行 黄德荫：原生态微商将走向灭亡？ 最新数据显示，手机用户占比网民用户几乎1:1，手机即时通信应用用户占比手机用户也 几乎1:1，社交通信已经成为移动互联网手机用户的最大入口，已经不是PC 互联网搜索引擎 的天下。移动社交工具尤其是微信的兴起，使得一种新型推广方式—微信推广成为最主要的 移动互联网推广手段，依靠微信用户进行商品推广以达成成交目的销售方式也快速生长起来， 所谓新型“电商”方式—微商。相信大家的朋友圈总是会有这样的身影，借助微信这个便利的 工具，朋友们纷纷加入了“小商家”的行列。那么本文提及的“原生态微商”是怎么一回事 呢？ 想必“灭亡”一词把一些在朋友圈、微信群卖东西的人吓得虎躯一震，这里跟大家说明 一下，原生态微商并不是真正的电子商务，以下将为大家指出这两者的区别。 首先要说明一下微商，一般对它基本的认识大概仅停留在微信朋友圈卖东西上。目前业 内未形成准确的定义，这里引入各方意见而综合得出，微商是企业或者个人基于社会化媒体 的一种新型移动社交推广模式，在移动端上进行商品推广并售卖的小商家，他们主要以微信 为平台做网络推广销售，微商货源主要有三种，代理、代购、自己进货。 微商通过多年的发展，总结出一种比较普遍存在的微商业态，我们暂且称之为”原生态微 商”，我们通过观察发现，目前的微商业态（原生态微商业态）不太健康，存在以下特点： ___________________________________________________________________________________________________________ 1 / 6 学能所用 落地执行 大多是新兴品牌、存在质量问题 近几年估计大家朋友圈中出现不少从来没听过的化妆护肤品、面膜、女性内衣、香皂、 牙膏、药膏、保健神贴、零食等品牌，注册个新品牌甚至外国大品牌皮具（高仿），代工生产， 策划差异化的商品效果 （神效），品牌运作团队轻资产重营销模式，借助微商模式大力宣传推 广，造势聚钱，风风火火的在朋友圈中出现，又在无声无息中消失，品牌昙花一现。 说起来比较典型的产品就是面膜、零食、化妆品等，一般来说都不会是什么传统项目或 是知名大品牌，尤其是做原生态微商的商家，他们一般资金不足，代工生产，不注重产品研 发，同时会选择一些国内不太有名的新兴产品，策略一些比较特殊的功效，让产品产生差异 化，这样做更有利可图。但是新兴产品存在的一个较大的风险就是质量得不到保证，容易出 现一些品质问题。之前的有名毒面膜事件就是这个隐患下面的产物。 非真正的电子商务 非电子商务，本质上只是品牌过去通过传统线下发展企业（个体户）代理经销零售模式 转移到线上微信发展个人代理经销零售渠道，同时未能构成电子商务的基本要素。品牌个人 代理商就像是在朋友圈、微信群摆地摊货，一种单纯的朋友圈、微信群推广卖东西，在微信 朋友圈、微信群通过发布图片、一段简单的文字和链接内容宣传推广商品，对意向朋友进行 私聊，然后再商定是怎样的支付价格和方式，通过线下方式进行转账付款和咨询发货物流情 况。这当中电子商务应该有的资金流、信息流还有物流信息等要素通过线上系统实现，原生 态微商都不具备。 营销推广方式是线上微信宣传和推广发展个人代理和零售 品牌商靠什么赚钱？个人代理商靠什么赚钱？你零售能赚钱吗？ 品牌商以发展个人代理赚钱为主，零售是代理商的事，逐级代理，产生压货问题，货物 没有流通到消费者 我在过往接触不少想做微商模式的品牌，第一想法，我为什么做微商？投入低，可以发 展代理，设置个人代理拿货条件，把货交给他们去卖，很快把货走出去，省事，回钱快。目 ___________________________________________________________________________________________________________ 2 / 6