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16—0071—03
文章编号i 1001—148X(2005l
家电企业分销渠道优化策略研究
王国才1，王希凤2，龚国华1
(1．复旦大学管理学院，上海200000；
2．上海财经大学国际工商管理学院，上海200433)
摘要：从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠
道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探
讨。对于如何遏制家—E行业愈演愈烈的价格战，也将具有重要的借鉴价值。
关键词：家电业；分销渠道；优化策略；分销物流
中图分类号：耵64．4 文献标识码：A
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(1．Managv抛ntSchool，Fudan踟嘞，舶喇20000，China；
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分销渠道是决定客户服务质量的一个最重要的企 瓶颈而且还影响整个行业的健康发展，因此优化再造
业业务领域，优越的渠道结构能够带来竞争优势。激 家电企业的分销渠道显得尤为迫切和重要。本文对于
烈的市场竞争要求家电企业能够在任何时候、任何地 家电企业分销渠道存在的问题及如何对分销渠道以及
点，以最低的价格及最快的速度向消费者提供正确的 分销物流进行优化做初步探讨。
产品，但绝大多数家电企业的分销渠道存在诸多问 一、中国家电企业分销渠道现状剖析
题，已不适应外部经营环境的变化，并且成为近年来 (一)分销渠道的模式问题
导致家电行业价格战愈演愈烈的重要原因之一。家电 目前中国家电企业的分销模式主要有以下几种，
企业分销渠道存在的问题不仅成为企业进一步发展的 见图1。
创新模式或直销模式
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