麦肯锡思考方式.pdfVIP

经理人是否高效，取决于他的思考方式。从麦肯锡的思维方式，你可以学会用更积极有效的 方法来解决问题，摘要在此，希望对大家有帮助： 1. 基于利润数据的80/20 法则； 2. 明智的工作而不是勤奋 – 甭想把整个海洋煮沸 3. 发现关键驱动因素 4. 电梯测验 5. 先摘好摘的果子 6. 记录解决问题中了解到的新东西并凝结在纸上 – 每天制一个图表 7. 一个垒一个垒的打，你不可能把一切事情都干了，做你应该做的事情，并尽量 做好 8. 全局观 – 关注大画面 9. 诚实面对自己 – 只管说―我不知道‖ 10. 刨根问到底 – 不要接受―我没有什么概念‖ 北医研制，标婷维E 乳，最初为老干部保健研制，不含激素， 保湿不油腻，适合全身涂抹，缓解手脚脱皮现象。 标婷系列产品敬请关注淘宝店铺或微博，眼霜、柔肤水等 新浪微博：/ 淘宝店铺：360 QQ:1658063903 25282503146 药王谷传说 （专注药妆） 原文如下： 一、80 ／20 规则 80 ／20 规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里 看一看，你都会见到这一规律：你80％的销售额是来自20％的销售队伍；秘书20％的工作 要占用她80 ％的时间；20％的人D 控制了80％的财富。这一规律不见得总起作用（有时候 面包正好翻了个面），但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80 ／20 的例子，你就会拿出改善 这一规则的办法。 ——————————————————————————– 在麦肯锡工作的全部时间里，我都看得到80 ／20 规则，而且其作为解决问题规则的切 人点的威力，一直给我留有深刻的印象。 在我进行麦肯锡初级水平研究的时候，我还在商学院念书，我加人了一个替纽约的一 家大经纪公司工作的团队。董事会想让麦肯锡告诉自己，如何从制度上提高其经纪业务权益 的赢利能力一把股票卖给像 Fidelity T．Rowe Price 这样的大保险基金和共同基金。 当一个客户问我怎样才能提高利润时，麦肯锡所做的头一件事就是回过头去问这样一 个问题：你们的利润是从哪里来的？这个问题的答案并非总是很明显，甚至对那些在他们 这一特定的行业已经工作了很多年的人也是一样。为了替我们的客户找到这个问题的答案， 我们的团队按顾客进行分类，把每一个经纪人和每一个交易员的每一个帐户都持了一遍。我 们花了几个星期的时间从每一个可以想像得到的角度分析这些成山的资料，但当我们在数字 堆里滚爬的时候，我们看到的一些重要情况是： 80 ％的销售额来自20％的经纪人。 80 ％的委托来自20％的顾容。 80 ％的交易利润来自20％的的交易员。 这些结果表明了这个客户在分配其人事资源的方式上存在的一些严重问题，于是我们 像激光一样聚焦在这些问题上。一旦我们开始深人挖掘的时候，我们才发现情况要比简单地 归结?quot;80％的销售人员都是懒惰的或不称职的 （在这个案例中，这并非我们所认为的 出发点）复杂得多。举一个例子，我们发现，客户的3 个最高级别的经纪人负责处理10 个 最大的账户。通过让更多的经纪人共同负责这些大的账户，通过给这3 个最大的顾客每一个 都配备一个资深经纪人和一个初级经纪人，我们实际上提高了这些账户的总销售额。不是把 饼更平均地分给大家，我们是把整个饼给做大了。因此，80 ／20 给了我们一个解决客户问 题的启动点。 80 ／20 全部是关于数据的。根据生产情况看，你的销售额的数字是多少？你的边际生 产率是多少？按照销售额计算，你的销售队伍的每一位成员的表现如何？你的研究队伍的成 功率是多少？如果你十分了解自己的企业（如果想生存下去，你最好还是了解自己的企业）， 那么你就会知道该问什么问题。当你有了自己的数据之后，应该把它们制成电子表格或数据 库。然后按照各种方法进行分类。与数字打交道吧。你会开