2012年届毕业论文(设计)材料_11.docVIP

毕业论文（设计）材料 题 目： 快速消费品营销渠道管理研究 学生姓名： 张军 学生学号： 0812030149 系 别： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 届 别： 2012届 指导教师： 惠光伦 填 写 说 明 1、本材料包括淮南师范学院本科毕业论文（设计）任务书、开题报告以及毕业论文（设计）评审表三部分内容。 2、本材料填写顺序依次为： （1）指导教师下达毕业论文（设计）任务书； （2）学生根据毕业论文（设计）任务书的要求，在文献查阅的基础上撰写开题报告，送交指导教师审阅并签字认可； （3）毕业论文（设计）工作后期，学生填写毕业论文（设计）主要内容，连同毕业论文（设计）全文一并送交指导教师审阅，指导教师根据学生实际完成的论文（设计）质量进行评价； （4）指导教师将此表连同学生毕业论文（设计）全文一并送交评阅教师评阅。 3、指导教师、评阅教师对学生毕业论文（设计）的成绩评定均采用百分制。 4、毕业论文（设计）答辩记录不包括在此表中。 一、毕业论文（设计）任务书 要求完成的主要任务及达到的 工作进度要求指导教师签名： 二、毕业论文（设计）开题报告 课题研究目的 快速消费品是社会消费品的重要组成部分。快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以几国民生活水平有着密切的关系。随着我国经济发展速度的加快，人民生活水平的提高，我国快速消费品行业已走上了高速发展的快车道。 销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。但渠道冲突是导致渠道阻塞，使渠道丧失活力的重要顽疾。如何防范和控制营销渠道冲突，对保障我国快速消费品行业的持续稳定地发展有着至关重要的意义。 本文着眼国内市场，力图从实践应用的角度，全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道的具体操作。从理论和实践的角度系统论述了快速消费品市场营销渠道的建设流程和管理模式。 课题研究计划 绪论 介绍论文选题背景以及选题意义 国内外的研究现状 论文写作的整体研究思路。 快速消费品的营销渠道的相关理论及其重要性 营销渠道的概述 快速消费品的概述及其包含 快速消费品行业的营销渠道的重要性 快速消费品市场营销渠道管理中存在的主要冲突 厂商与经销商之间的冲突 厂家与KA之间的冲突 经销商与KA之间的冲突 经销商与零售终端之间的冲突 快速消费品营销渠道冲突的原因分析 渠道成员的利己行为 渠道体系设计存在不足 渠道成员间的特征差异 渠道成员之间的信息沟通 构建快速消费品营销的畅通渠道 1. 根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点 2. 零售商的选择。 六、论文总结 本课题研究现状（需附适量参考文献） 一、国外研究现状 在国外理论研究方面主要有2009年斯特恩（Louis W.Stern）等在《销售与市场-渠道版》（第10版）一书中提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的礼仪分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，几十调整自己的只能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。2001年劳伦斯.G.弗里德昂与蒂莫西.R.弗瑞在《创建销售渠道优势》一书中认为，决定分销组合方式的基本因素有三个：顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润，因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化。罗森布罗姆（Rosenbloom）和科特勒（P.Kotler）等认为影响分销渠道形成的最主要变量有：市场、产品、企业、中间商、行为和外部环境。因此企业的渠道建设方案必须根据企业所处行业、市场黄精和产品特性来制定。 二、国内研究现状 在国内理论研究方面主要有2005年陈春花在专著《经济发展与价值选择》提出的基于价值分享的伙伴关系渠道发展观。她认为企业应该建立价值链体系，制造商与经销商应该建立共同愿望并为此努力，达成渠道网络成员的生存共识，获得长久成功而非短期效益。曲云波先生认为快速消费品的渠道建设应是厂商一体化联盟，将大量营销资源分配于广告等其他营销职能，最终进入“无分销时代”。刘卫华认为快速消费品的渠道建设应着力于扁平化运营模式，增加渠道拉