广州东方新世界案全策划书.pptVIP

东方新世界全案企划书;我们的策划报告包括：;东方新世界全案策划书;东方新世界全案企划书内容包括：;第一部分 企业品牌与项目品牌的再思考;1.1与时俱进的新世界 ;不足： 近期销售项目较少 较少进行企业品牌的推广 客户及公司资源未能得到有效整合;n新世界地产提供的是优质的物业，是各阶层人士梦寐以求的理想居所。 n新世界地产开发的项目一定是同类物业中最好的项目。 n在新世界置业，消费者有足够的信心，及百分百的放心。 n新世界地产的项目，是追求“品质、品味、品牌”的项目。;n集团的社会及政府关系资源，能有力地协助东方新世界的宣传及销售推广； n集团的雄厚实力，让买家买得放心； n集团项目的高品质，让买家买得安心； n集团大多项目主要针对知识型高素质人群，形成同质而群的氛围，让买家买得称心；;1.2东方新世界的品牌理解 ;“东方”与“新世界”怎样和谐统一？ ;1.2.3品牌概念的支持点 ;1.2.4品牌内涵的自我检测 ;1.2.4品牌内涵的自我检测 ;1.2.4品牌内涵的自我检测 ;1.2.4品牌内涵的自我检测 ;1.2.5品牌及核心竞争力的构成 ;第二部分 项目定位及核心主题语;2.1目标客户定位——认识我们未来的业主 ;核心目标客户群 第一类是在天河工作高质素外来人士 第二类是天河区域内较高质素的小型私营企业主 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;虽非土生土长，但已融入城市里； 中产精英，不断超越自我； 创业者，有一定事业基础，仍需不断奋斗； 对居住的要求是小休与充电，离不开城市中心； 追求品质，不买最贵，只求最好。 ;资源客户 第一类是区域原居民 第二类是区域附近商品房业主（包括东逸花园业主） 第三类是新世界广州地区其它项目的资源客户及新世界的内部员工 ;辅助客户群 第一类：城市东部区域（黄埔、东圃）向天河中心靠拢的新生代 第二类：偶得客户;2.2项目定位 ;2.3推广主题语 ;第三部分 推广策略;3.1.1各地块的目前状况及评估 ;3.1.1各地块的目前状况及评估 ;蓝谷的可能解决方案（不考虑价格因素）： 促销手段或硬件质素的再提高。 宣传推广???式的进一步修正。 重新建立新的副品牌，以新的形象冲击市场。 借助东方新世界的品牌资源，在纳入东方新世界的大品牌下，有效地增加了本项目的附加值及项目卖点。 在推广策略上与东方新世界二号地进行有效整合。 ;3.1.1各地块的目前状况及评估 ;3.1.2东方新世界各组团命名建议 ;3.1.2东方新世界各组团命名建议 ;3.1.2东方新世界各组团命名建议 ;3.1.2东方新世界各组团命名建议 ;3.1.3各地块的整合方案建议 ;3.1.4如何解决东方新世界二号地与蓝谷的冲突？ ;3.2二号地一期的推广策略总述 ;3.3二号地一期的工程进度及销售档期划分 ;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;2002;3.4二号地一期的销售目标划分;理想方案： 明年春节前实现销售额：4亿 内部认购期：2002年10月20日前：2.5亿 公开发售期：2002年10月20日后：1.5亿 明年5月~9月实现销售额：3亿 明年10加推东方新世界二号地二期;3.5二号地一期的销售阶段划分 ;3.6各阶段的具体推广策略建议;操作手法：内部步调一致，外部双管齐下。 ;操作手法：资源客户内部登记期 业界广泛传播，赢取行内最佳口碑。;操作手法：认筹开始，9月10日前97折，以后98折 ;操作手法：公开价目表 ;操作手法：抽签认购 ;操作手法：引发排队认购热潮 ;操作手法：再度加推 ;操作手法：即将全面提价 ;操作手法：借新一轮硬件支持公开发售 ;操作手法：把活动引入区内，营造高品位社区文化 ;操作手法： ;第四部分 各阶段具体操作手法; 根据本次推广的要求，我们可把我们的目标客户分为以下两类： ??? 新客户。 需要通过新的媒体投入而吸引而来的所有买家。 ? 资源客户。 新世界业主，新世界员工，媒介朋友，相关关系伙伴等。值得一提的是，资源客户的好处在于他们的诚意度相当高，他们轻易不会退还诚意金。这批客户可保证前期的销售速度。 ;4.2推盘思路;在排队买楼已不是新鲜事的情况下，不应为了过分地造势而引起客户的不满意。尽最大的力量降低为了造势而引起客户不满的可能性，我们要让100%的客户满意。 操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到从饱和推广——有效推广——品