广告媒体计划书详解.docxVIP

摘要：中兴手机的媒体推广计划，旨在媒体预算以25万元为上限，使中兴手机在包头市的品牌知名度达到85%。目录：背景与环境分析市场形势和产品的历史及现状与媒体相关的营销目标和策略竞争对手的广告媒体综合运用的情况二．媒体计划的目标1.目标受众的详细情况（包括人口统计学和心理学）2.需要的到达率、有效到达率和频次3.需要的可持续性以及可持续的方式4.有特殊需要的区域比重5.可以利用的预算和使用上的限制6.创造性策略含义三．媒体策略1.媒体类别选择2.媒体区域组合 行程 媒体购买执行策略四．媒体计划细节和说明 1.确定媒体价值的标准陈述 2.所选择或考虑的所有载具的千人成本3.媒体费用4.排期表5.附录市场形势和产品的历史及现状：中兴通讯在深圳、南京、上海、西安等重要城市设有研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等。中兴通讯每年将收入的10%用于研发。截止2012年12月底，中兴通讯手机产品体系拿到申请号的中国专利申请数量为7575件，国际专利申请数量为3101件。中兴通讯是全球少数有能力研发2G、3G、4G、手机、无线网卡、监控器、无线固话等九大品类全系列移动终端产品的厂商之一，现已掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术。能够根据运营商的网络特点和业务特点定制个性化的终端产品。中兴通讯手机软硬件研发人员超过3500人。在3G、4G终端市场，中兴通讯早在2005年就开始参与全球竞争，并在该领域拥有数个全球第一，在视频技术、手机电视、多媒体数据传输和UI等方面拥有丰富经验。（1）、据IDC数据显示， 2012全年，全球手机出货量超过17亿部中兴，同比下降0.2%。中兴手机全年出货量为6500万部，占据全球市场份额的3.8%，位居全球第四（前三位分别为三星、诺基亚、苹果）。（2）、截止2012年12月底，中兴通讯手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7575件，国际专利申请量3101件。（3）、中兴手机已和全球160个国家的230多家主要运营商和通路商成为合作伙伴，其中和全球50家顶级运营商中的44家有着战略合作。中兴通讯作为国际知名的通讯产品和服务提供商，以研发、创新为核心以客户、市场需求为驱动，为客户创造可持续的价值，终端产品为直接面向消费者的产品，中兴手机更关注客户的用户体验，坚持“关注客户需求，第一次就把事情做对，不仅要让产品稳定可靠，而且要让客户满意喜欢”的质量文化和理念，建立了以客户为导向的质量管理体系，早在2001年就通过了ISO9000认证，于2005年通过了TL9000通讯行业质量管理体系的认证。中兴通讯强调全过程质量保证。2002年始，以CMMI管理模式管理产品研发；建立了用户体验中心，从设计之初就考虑用户体验元素，以保证产品有良好的用户体验；培养了专业的测试队伍，在各地研发中心和生产基地，建立了分别获得CNASILAC认证和ATT实验室认证的专业实验室，为产品质量保驾护航；开展自动化测试生产，保证生产质量的稳定性与一致性；与供应商建立良好的合作关系，确保材料质量；采用6SIGMA等先进的质量管理段，贯穿产品开发全过程以全面保证产品质量。与媒体相关的营销目标和策略：中兴手机广告媒体主要是电视广告和植入广告的投放，利用电视广告声像并茂的特点将产品的性能 外观全面地展现给受众，提高中兴手机的知名度 美誉度和指名购买率。竞争对手的广告媒体综合运用的情况：通过调查，中兴手机的主要竞争对手就是小米，在媒体方面小米将网络营销与微博营销相结合；网络广告精准营销策略的合理应用将使得我国网络广告形式更加优化，发展更加迅猛。小米手机将完全在线销售，不过并非直接在凡客、 乐淘等电子商务平台销售。小米在数月前，便已购买域名自建电商平台，打造在线销售服务系统。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。这主要是为了去掉中间渠道 、门店的成本，提供低价、 高品质 、高服务的顶级手机。目标受众的详细情况： 从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得中兴关注的就是大学生消费者市场，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育程度较高，收入水平也相对偏高，那么现在在校大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入人群的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且中兴在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为打开大学生市场奠定了良好的基础，年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品不同，年轻人喜欢新颖 、俏皮，老年人偏向于沉着稳重，针对不同的消费群体提供不同的产品，尤以手机为例，手机功能齐全 、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于使用，屏幕宽大，颜色单一些。需要的到达率、有效到达率和频次：由于中兴手机在许多大学生消费群中已被熟知，需要的