江山·壹号院首批房源认筹执行方案.doc

谨 呈：河南省江山置业有限公司 英之杰（上海）营销策划 2015年1月24日 一、客户分析 截止2月1日共入会481组，通过电话邀约预计认筹当天70组到访，2月1日中午对没到客户回访情况如下： 不接电话 在外地 有事 下午来 等价格 不考虑 其余 共认筹 21组 17组 4组 7组 6组 3组 10组 2组 针对本项目目前的工程进度、项目特征、客户群体、和时间临近春节等客观情况，采用集中认筹的方式及相对应的优惠政策，快速把目前积累的入会客户、转化为项目的意向客户。为实现2015春节前首次开盘（暂定于2015年1月31日）夯实基础。 当前入会客户统计及分析(客户年龄层，职业、认知途径、居住区域、需求意向、心理价位) 表格一、 表格二、 2014.11.15--2015.1.2来访客户分析表 客户年龄 分析 客户总数量 客户年龄段 数量 占比率 69 20-25 5 7% 26-30 14 20% 31-35 10 14% 36-40 17 25% 41-50 18 26% 51-60 4 6% 60岁以上 1 1% 客户认知途径 分析 客户总数量 来访途径 数量 占比率 69 单页 17 25% 电视 9 13% 道旗 5 7% 路过 30 43% 介绍 5 7% 表格三、 表格四、 居住区域 分析 客户总数量 居住区域 数量 占比率 69 城区 28 41% 乡镇 15 22% 外地 8 12% 其他 14 20% 客户需求面积 分析 客户总数量 需求类型 数量 占比率 69 联排 0 0% 小双拼 39 57% 大双拼 1 1% 独栋 0 0% 合院 0 0% 不明确 29 42% 表格五、 客户心里价位 分析 客户总数量 心里价位 数量 占比率 69 6500-7500 0% 7500-8500 0% 9500-10500 0% 10500-11500 0% 11500以上 0% 不明确 0% 认筹目的 从内部认筹中获取客户，为项目开盘快速积累有效客户资源，减少后期销售压力 有效筛选会员客户，进一步摸底意向客户心理价格，为开盘的价格制定提供依据。 通过内部认筹活动及相关广告宣传，扩大项目知名度； 烘托气氛，以最优惠政策吸引客户，聚集销售部人气； 检查市场，从客户的反馈中收集市场信息，调整营销策略； 通过认筹回款，为项目筹集前期启动资金。 认筹时间： 1月31日（腊月十二）周六下午14：00（开始认筹） 场地布置流程图： 活动内容： 1、前期筹备： 自1月13日起，对客户进行电话邀约，告知集中转认筹活动时间，发送短信确认； 1月16日下午18:00前，售楼中心（内、外场）布置完成，所有物料准备完成； 1月16日晚上19：30分，提前在售房部进行彩排，以熟悉流程； 2、认筹流程： 早上7:30之前吃完早餐，所有工作人员到 客户到场后，安排在大厅排队等候； 早上8:40，宣布认筹活动流程及注意事项,9:00认筹活动正式开始； 根据排队顺序，秩序员控制客户进入VIP区，工作人员根据VIP区内指令放行并提醒客户提前拿出身份证，客户依次 进场； 置业顾问带领客户持身份证和入会协议，领取认筹协议书； 置业顾问引导客户至财务区，缴纳10000元（暂定）认筹意向金，并拿好收据和认筹书； 置业顾问将持有财务开具认筹金收据的客户引导带领至签单区； 客户持认筹诚意金收据在签单区填写《认筹意向书》，签字摁手印； 签单人员填写《认筹意向书》后，并将《认筹意向书》客户联连同收据、客户身份证交予客户；（《认筹意向书》一 式三联，客户留第二联，其余二联我方留用）； 认筹成功，客户凭认筹协议书至礼品区领取礼品，工作人员登记后引导客户离开。 3、认筹细则： 本次认筹只针对江山会会员客户； 认筹说明： 开盘当日《认筹意向书》、认筹意向金收据及本人身份证一同使用有效； 认筹优惠仅限首批房源开盘当天成功选房并按规定签订认购协议书、补足定金、按时签定《商品房买卖合同》方 可生效，不抵现金不折现； 开盘前一周以媒体公示或电话短