趣玩网社会化媒体微博营销分析.pdfVIP

“趣玩网”社会化媒体 （微博 ）营销分析 本文 ：由 花间/花间小筑 投递 已经有半年 有写过本行相关的博文 ，花间小筑已经荒草丛生 ，懒得实在连自己都看不过去了 ，因 此决定开工写一篇 ，又恰好在微博上看到 ，有人说“趣玩网”的社会化媒体营销做的非常好 ，是B2C 排名第一 ，而据杨伟庆说趣玩网的流量高达7%来自于微博 ，因此产生了一探究竟的兴趣。 这篇文章的整体思路如下 ：（点击放大 ） 趣玩网 社会化营销分析 一、社会化媒体营销渠道 在趣玩网的官网 ，有“在这里看趣玩V O ICE”的区域 ，省却了笔者寻找他们营销渠道的功夫 ，但这块 接近页面的最低端 ，是属于热度极低的区域 ，为何如此就等后续分析后再给出结论。 image 这里的8个渠道 ，大致可以分为三个种类 ： 1、微博类 ：新浪微博、腾讯微博、网易微博 2、SNS类 ：百度i贴吧、人人网、开心网 3、其他类 ：趣玩博客、豆瓣小组 从该区域的排序和实际数据可以看出 ，趣玩网社会化媒体营销的主要渠道是以下三个 ： 1、新浪微博 ： 趣玩最早开始经营的微博渠道 ，粉丝绝对值不是最高但转发和评论最为活跃。 （笔者新浪微博 ） image 2、腾讯微博 ： 开始较晚 ，但由于趣玩和Q Q用户的轻娱乐特征较契合 ，粉丝数最多。 （笔者腾讯微博 ） image 3、百度i贴吧 ： 经营得当 ，结合一起趣玩吧 ，形成SNS+论坛的形态 ，互动性较强。 image 其他的渠道 ，相比之下无论投入的力度还是反响 ，都要差上一筹 ： 1、网易微博 ： 网易的用户和趣玩本身的契合较低 ，加上 有给力的活动投入 ，相形见拙了。 image 2、人人网 ： 能成为公共主页 ，而是以个人形式存在 ，加上隐私保护 ，效果可想而知。 image 3、开心网 ： 跟人人网同样问题 ：不是公共主页 ；经营的略好一些 ，但碰上走下坡的开心网…… image 4 、趣玩博客 ： 显然未得博客营销真谛 ，三天打鱼两天晒网 ，只能说聊胜于无吧…… image 5、豆瓣小组 ： 一共25个话题 ，这算是来凑数的吗 ？ 从上面可以看出 ，趣玩在社会化媒体营销方面 ，最成功的就是微博营销 ，其次是周品最熟悉的百度i 贴吧 ，其他方面有待加强 ，下面就来重点看看他们是如何经营微博的。 二、微博营销内容 从内容最早最丰富的新浪微博可以看出 ，趣玩网早在2009年9月1日就启动了微博帐号 ，经过15个月 的经营和改善 ，现在的内容发布各方面都已经非常规范。微博内容方面是我认为趣玩做的最好的 一项 ，因此将重点分析。 整理了趣玩的内容标签后 ，通过对标签的搜索 ，得到如下的统计数据 ： image 排除少量不定期出现的标签 ，我们可以将其主要内容分为三大类、七种标签 ： 可以看出 ，趣味分享类的微博占了79% ，占了绝大多数。传播活动和产品推介数量相当 ，均在10% 左右。 1、趣味分享类 ：包括标签# 趣创意# 、# 囧图趣解# 和# 趣分享# image # 趣创意# 此标签主要收集各种有趣味性、创意十足的产品 ，既能符合绝大部分粉丝喜欢新鲜事务的 喜好 ，又契合趣玩网的主题和特色 ，并且 有广告之嫌 ，能引发粉丝的主动传播 ，可以说是趣玩网 最好的微博内容形式 ，因此数量多达4 3%也就非常合理。 image # 囧图趣解# 此标签收集网络上各种有趣的图片 ，再搭配网络口语化文字 ，让人不禁会心一笑。此 类同样符合粉丝喜好 ，也能引起传播和评论 ，但和网站关联度较小 ，一旦多了 ，会让人误以为你是 笑话类的网站。 image 如果说# 囧图趣解# 走的是搞笑路线 ，那么# 趣分享# 就是温情路线 ，除这点外优缺点也都很接近 ， 只是相对来要做到讨喜略难一些。 2、产品推 类 ：包括标签# 趣品速递# 和# 趣团速递# # 趣品速递# 属于新品推介 ，可以说是赤果果的广告了。因此额外需要注意数量 ，通过观察可以发 现此类微博每天一条 （偶尔空缺 ），不会对粉丝产生过多打扰 ，但集中在21 ：00 22 ：00时间段 发布 ，是微博用户的上网高峰期。同时 ，新品推荐都和传播活动# 趣互动#