第五篇+竞争战略课件X.pptVIP

一、三种一般竞争战略 是什么让它与众不同？ 实例:农夫山泉 非常可乐在两乐攻势下如何取得市场？ 练一练 【例题1·单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是(　)。 　　A.成本领先战略 　　B.差异化战略 　　C.集中化战略 　　D.一体化战略 练一练 【例题2·多选题】某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有(　)。 　　A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品 　　B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品 　　C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品 　　D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品 练一练 【例题3·多选题】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于（??? ）。　　A.成本领先战略?????????? B.多元化战略　　C.集中差异化战略??????? D.集中成本领先战略 SUCCESSFUL SUCCESSFUL No.1 BUSINESS 本章需掌握 1 2 3 4 5 成本领先战略的适用情况、风险 差异化战略的适用情况、风险 集中化战略的适用情况、风险 典型战略与五力模型的关系 战略评估与选择的三大原则 定义：业务单位战略，也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业营造、获取竞争优势的途径或方法。 二、竞争战略案例导入 格兰仕1993年进入微波炉领域，从1993年销量1万台始，到1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%)，达到60%以上，1998年5月市场占有率达到73.5%，到1998年总产量达315万台，市场占有率达61.43%。1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。 它是怎么做到的呢？ 三、竞争战略之成本领先 3 2 1 可以抵御竞争对手的进攻 形成了进入壁垒 具有较强的议价能力 一）成本领先的优势 二）成本领先的适用情况 市场中存在大量价格敏感用户 产品难以差异化 购买者不太关注品牌 消费者转换成本低 1 2 3 4 三)成本领先所需的资源和风险 （1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；（3）购买者开始关注价格以外的产品特征；（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。 风险 （1）建立生产设备实现规模经济；（2）能够在降低成本的同时满足消费者的需求；（3）采用最新技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价劳动力；（4）专注于生产力的提高；（5）在高新技术行业中要充分利用学习曲线效应；（6）将制造成本降到最低；（7）获得更优惠的供应价格。 所需资源和技能 该战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，以赚取更高单位利润，获取竞争优势。 目标 成本领先战略 竞争战略案例导入 实例 海尔公司在洗衣机行业中避开容量、质量、价格、服务的同质竞争，开发出世界上独有的小小神童洗衣机，以适应洗衣时间段、衣服量少的市场需求，适应儿童和夏天成人的特定群体和特定需求。 易宝支付的竞争战略 （1）产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可； （2）顾客的需求是多样化的； （3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 适用情形 能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。 优势 企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。 目标 差异化战略 四、竞争战略之差异化 （1）竞争者可能模仿，使得差异消失； （2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义； （3）与竞争对手的成本差距过大； （4）采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。 风险 （1）强大的研发能力； （2）较强的产品设计能力； （3）富有创造性； （4）很强的市场营销能力； （5）企业在质量和技术领先方面享有声誉； （6）能够获得销售商的有力支持。 所需资源 差异化战略 四、竞争战略之差异化 选择切入点 有点甜 适度高价 运动盖 款到发货 （广告祈求使人联想到山间的泉水） （以与众不同的千