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****中国营销中心2013年度工作总结
及2014年度市场计划与主要工作目标
随着紧张忙碌的2013年悄然而去,新的一年即将开始,在这个辞旧迎新的日子里,我们总结过去、检讨得失、展望未来、树立信心。
根据总部通知,现将营销中心自2013年以来的工作成效做如下之总结,同时,依据《营销中心三年发展纲要》的精神,对2014年度营销中心主要工作重点作以下具体之汇报:
第一部分、2013年度阶段性目标实际完成情况报告
1、营销中心2013年网点建设情况报告
**地区:22家
**地区:16家
**地区:13家
外埠地区:3家
分销商:**1家、合肥1家、贵阳1家
2、营销中心2013年实际完成发货
**地区:530932元
**地区:139800元
**地区:101076元
外埠地区:85814元
3、营销中心2013年实际完成销售回款
**地区:91310元
**地区:5000元
**地区:10000元
外埠地区:35000元
4、营销中心2013年销售费用统计汇总
终端费用:11190元
市场费用:34371元
促销费用:5000元
自媒体费用:5800元
营销中心2013年完成组建前置准备项目概述
1、内部管理方面:
A、完成营销中心的组织建设并投入正常运营
B、建立并完善了营销中心的内部管理流程
C、完成了产品的市场调研、以及品牌市场定位报告
D、策划并组建了**地区编外销售队伍,以及与之配套的奖励办法
2、产品完善方面:
A、完成了部分产品包装的更新设计和制作
B、完成**品牌自媒体的框架设计、企业网站的全面更新。以及整体运营方略
C、完成铁皮枫斗****的成本分析及价格体系的制定
D、规范并统一了产品的价格体系和产品条形码、企业内部自编码
E、完成了“******”新包装的设计
3、人员组训方面:
A、完成了营销中心组织结构的建设和人员招聘与培训
B、定期举行了多批次、全方位的人员岗位培训和应知应会测试
C、对**及外埠终端营业员进行了产品基础知识培训和企业文化宣传
4、市场营销方面:
A、完成中国营销中心启动仪式及旗舰店开业仪式的策划和执行
B、完成《企业宣传片》的策划、前期拍摄和后期制作
C、对江浙沪铁皮枫斗市场进行基本的调查和了解,完成了首批客户甄选和前期沟通
D、完善并建立了400客服电话的运营管理流程
E、完成了《**招商手册》的定稿和制作
F、完成了自媒体以及400电话应用常态化
5、品牌推广方面:
A、完成与优势资源复合式营销推广活动4场
B、参与完成展销会模式品牌推广活动6次
C、完成**地区社区产品宣传活动40场
D、完成**地区终端网点产品促销推广宣传20次
E、完成与媒体合作的大型品牌宣传推广活动 3场
F、举办“寻仙草、访**”品牌沟通活动3次
G、登记收集上述活动参与者即潜在客户资料135份
三、关于产品导入期存在的若干问题及应对建议
****中国营销中心,根据本轮市场客户拜访的信息反馈,发现在“**产品市场销售中,存在以下主要为许可性经营文件不全、产品标识、标签不规范的问题,虽经变通与部分客户达成了销售目的,但是,上述问题的存在,将会严重影响产品在市场上的推广进度,以及企业的品牌建设规划。
结合上述问题,****中国营销中心特就此做如下具体问题的汇报,以及相关问题解决方案的紧急报告:
存在的问题:
1、产品属性不明----因为用以证明**系列产品属性至关重要的文件缺失,所以造
成产品的属性不明,非中药饮片、非食品、如是新概念产品,
则又不在医药行业、食品行业的经营范围之内
2、医药行业问题----因为无中药饮片生产许可证,所以**系列产品无法在大多数
的医药公司中,用药食同源的名目推进。目前只能以中药材的
名义与部分医药公司的中药材部门进行合作。****则无法
顺利推进
3、无QS认证备案---因为无企业食品生产许可(QS),所以**系列部分产品的礼
品装,则无法借助商业渠道进行有效的推广
第
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