九牧王战略分析报告.doc

课程名称：财务报告分析 任课教师：连舒婷 题 目：九牧王战略分析报告 学号 姓名 学号 姓名 评语： 成绩： 评卷人： 提交日期： 年 月 日 前言 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 “九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。 本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。 目 录 前言 ..………………………………………………….2 目录 …………………………………………………...3 公司简介………………………………………...4 二．外部环境分析……………………………………4 1.宏观环境分析 ………………………………………………4 2.行业环境分析 ………………………………………………5 3.行业内主要竞争对手分析 …………………………………6 4.外部环境总体评价 …………………………………………7 三．企业内部环境分析 ……………………………..7 1.SWOT分析…………………………………………………… 7 2.价值链分析 …………………………………………………8 3.核心竞争力分析 ……………………………………………9 四．战略分析 …………………………………………9 1.九牧王的战略定位 …………………………………………9 2.战略要点分析……………………………………………… 10 五．战略实施与调整…………………………………11 1.战略实施 ……………………………………………………11 2.战略调整 ……………………………………………………12 九牧王战略分析报告 一．公司简介 九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。 公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。 截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。经过长期努力，国纺织服装业也取得了大的技术进步。阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、七匹狼杉杉罗蒙品牌形象老化，品牌传播不力 T威胁分析 a．国内市场低端替代品的竞争 我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰富、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多且多数规模小、产品质量水平低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积累。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使九牧王在国内市场面临巨大的压力。 b．国外品牌的竞争 中国加入WTO以后，国内外品牌已开始大举进入中国市场。虽然国内外品牌服装受到文化、营销网络等因素的显示，但凭借着资金、营销策划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。 2.价值链分析 价值链分析是以企业内部条件为基础，把企业经营活动的价值创造，成本构成与自身的竞争能力相结合，从而发现企业目前和潜在优势与劣势的分析方法。 价值链是企业从事一系列活动的集合体。其作用是将企业的所有资源，产生价值的价值活动与企业的目标紧密结合起来，以增值为目的，形成简明而清晰的结构框架。 基础设备：九牧王清濛工业园、九牧王直营卖场 人力资源管理：优秀