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配货与门店库存管控 商品中心 * 江汉平|商品运营中心 * 1.门店的定位分级[10分钟] 5.配货的优先原则[5分钟] 4.门店VS货品关系[15分钟] 2.门店的容量计算[20分钟] 3.货品的定位分级[10分钟] 6.门店货品的管控[30分钟] 7.门店铺货与补货[5分钟] * 1 .门店定位与分级 级别类型 门店定位描述 目的 特点 位置 A类店 （形象店） 主要目的是展示公司形象、宣传公司品牌的知名度和传递公司最新咨询的店铺。 这类门店主要特点是面积大，装修最好。在该类铺中货品结构比较完善，品类丰富，价格多样，能满足大多人的需求， A类店铺主要分布在一线城市或地级市的商业街、步行街、商场等人流大、商业氛围好的一线商圈。 B类店 （主力店） 主要目的是走量，完成目标的主要门店。 这类铺的特点是货品大部分是该品牌大众化产品，价格中等，给多数人接受，同时也是能产生利润的店铺。 B类店铺主要分布在一线城市发达郊镇或发达地级市以及县级市的商业街、步行街、商场等。 C类店 （普通店） 主要目的是提高市场的占有度和渗透率，销售一般。 这类店铺特点是货品基本上是大众化的，价格中和中下的产品。 C类店铺B类店铺主要分布在一线城市郊镇或发展中地级市以及县级市的商业街、步行街、商场等。 。 D类店 （特价店） 主要目的是消化上季过剩库存和滞销款。 这类店铺特点人流多、面积小。产品全是特价货品。 这类店铺主要分布与A、B类市场的商圈。 E类店 （临时特卖场） 主要目的是为了完成业绩而特设的临时渠道。 这类店铺特点就是临时性的特卖场。产品全是特价货品。 这类场一般在商场或是店铺装修时设定 * 2 .门店的容量计算 货架类型 门店容量计算表 物料挂件 出样数量 挂件数量 陈列容量(件) 陈列规则 SKU数需求 墙板架 正挂 8件/正挂 10 8×10=80 80/2=40 侧挂 22+4件/侧(120cm) 5 26×5=130 其中： ?主推款3件 ?普通款2件 ?断码或特价1件 130/2=65 28+4件/侧(150cm) 　 　 　 32+4件/侧(180cm) 　 　 　 层板 —— 　 　 　 中岛架 正挂 8件/正挂 10 8×10=80 　 80/2=40 侧挂 22+4件/侧(120cm) 6 26×6=156 其中： ?主推款3件 ?普通款2件 ?断码或特价1件　　 156/2=78 28+4件/侧(150cm) 　 　 　 32+4件/侧(180cm) 　 　 　 层板 —— 　 　 　 　 展台 4件/展台 1 4×1=4 　 　 模特 2件/模特 3 2×3=6 　 　 合计 　 　 456 　 223 注：1.门店容量就是,满足正常销售，将门店所有货架（衣架、中岛）出样数量+层板、橱窗及模特和展台展示数量的合计。 2.按陈列要求，计算SKU数,一般情况,单SKU出样数为2件,层板、橱窗及模特和展台与货架一般重复出样,所以只算货架。 * 3 .门店的定位与分级 货品等级 货品特点说明 A级：主力畅销SKU 款式带有流行元素点缀；版形适合大众；面料舒适；价格中等；颜色流行，易搭配；这类SKU量相对多些（基础量*2）。 B级：百搭基础SKU 款式百搭；颜色丰富；价格中等或中下；这类SKU订量相对多接近平均量(基础量)。 C级：陈列补充SKU 颜色鲜艳，衬托店铺活力的SKU，最好是与A级同款不同色；这类SKU订量相对要小（基础量*0.5）。 D级：概念橱窗SKU 展示公司形象和品牌概念与风格；款式最具有潮流元素；颜色鲜艳丰富。这类SKU订量视情况而定（看款定量）. 注： 判断款式等级，要按如下要素进行：价格、款式、版形、面料、颜色五要素进行评定。每个区域的ABCD级别可以有所不同。 * 4 .门店VS货品关系 注： 在订货时，原则上D、E类特价店是不用订货的，因为它主要是销售同期预留库存与滞销款，而预计销售量分配到ABC类门店中去。 SKU和金额比例尽可能不一样的，相对来说：A级款少量大，B级款和量平均，C、D级款和量均要少。 门店类别 门店各货品级别SKU配比建议 A类店（形象店） SKU数：A级[20%]； B级[60%]； C级[15%]； D级[5%]； B类店（主力店） SKU数：A级[30%]； B级[60%]； CD级[10%]； C类店（普通店） SKU数：A级[35%]； B级[60%]； CD级[ 5%]； D类店（特价店） 滞销款、特价货、旧货（视情况而定） E类店（临时特卖场） 特价货、旧货（视情况而定） 门店类别 门店各货品级别数量或金额配比建议 A类店（形象店） 金额：A级[30%]； B级[50%]； C级[10%]； D级[5%]