销售总监商学院-厂商共赢战略.docxVIP

《厂商共赢战略》——销售总监渠道管理必修实战课程主讲：厂商共赢系统创始人——梅明平老师为：厂家董事长、总经理、营销总监、销售副总等渠道管理决策人员全国独家 专属打造 全程指导 实战实效【厂家的困惑】为什么经销商总是多个品牌经营，忠诚度很难提高？为什么经销商总是对我们的品牌信心不足，爱与其他品牌做比较？为什么经销商不愿意主动投入，积极性不高，是否给予的动力不够？为什么经销商只看眼前的利益，长远的发展规划对他们怎么毫无吸引？为什么经销商这样顽固守旧，不愿意做出改变，跟不上时代的脚步？为什么经销商总唯利是图，什么品牌好卖就多卖，什么产品好卖就多卖？ 为什么经销商总觉得我们产品没有优势，要求更低价格、更优惠的政策？为什么经销商总找我们要各种支持，依赖我们派人协助做市场？为什么经销商对市场拓展意识不强，缺乏建立自己分销网络的方法？为什么经销商有促销就进货，哪个厂家促销力度大就进谁的货？为什么经销商不愿意招聘员工，不愿意请人拓展业务，不愿意建立团队？为什么经销商经营管理能力弱，却不爱学习，不愿参加厂家的培训？为什么经销商常有诸多抱怨和不满，而不注重自身对我们的贡献？为什么经销商又想赚钱，又喜欢小富即安，不勇于突破和创造？【趋势与环境】随着竞争的加剧，大部分企业生存越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害，企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风