佳派涂料营销知识.doc

佳派涂料营销知识 第一章：佳派涂料市场定位策略 佳派系列涂料有效，科学，合理的市场定位对于快速开发市场提升产品销量和扩大市场占有率有着十分重要的意义。公司借用佳派砂浆防水剂、JS聚合物水泥基防水涂料、K11柔韧型防水涂料、水泥基渗透结晶防水剂，佳派高中档内外墙面漆等中高档系列产品全力推广加盟商及市场。 佳派系列产品定位： 佳派JS聚合物水泥基防水涂料、K11柔韧型防水涂料、砂浆防水剂、水泥基渗透结晶防水剂，佳派高中档内外墙面漆均是佳派的主要推广产品，目前市面上JS聚合物水泥基防水涂料、K11柔韧型防水涂料、砂浆防水剂是比较成熟的产品，但由于各个生产厂家的技术、设备、条件参差不齐，导致市场上涂料产品质量高低不一，甚至有的商家昧着良心，以次充好，鱼目混珠，给消费者造成眼花缭乱、真假难辨的不良影响。而佳派渗透结晶防水剂是目前市面上的新型品种，它集施工简便，抗参透力强，效果明显、抗衰老性强，是公司的主推产品，综上所述，佳派公司为了长远的发展、在市场上树立良好的形象，低端产品终将被消费者所淘汰的格局。佳派公司充分利用自身的优势，将佳派的系列产品定位于中高档次。 各种产品的价格定位公司将遵循有利于市场推广，有利于公司发展，有利于加盟商，有利于管理统一制定价格范围，各地经销商灵活掌控的原则： 二 佳派涂料的品牌定位： 佳派JS聚合物水泥基防水涂料、K11柔韧型防水涂料、砂浆防水剂、水泥基渗透结晶防水剂、佳派高中档内外墙面漆均是佳派涂料的品牌产品，也是公司的销量产品，同时也是佳派涂料树立品牌的产品，产品价格的定位是品牌营销战略中非常重要的一部分，也是产品市场运作成功与否的第一位，如第一步没走对，下面就会全错，因此各加盟商在产品的价格定位上一定要按公司的统一的营销大纲把好关。为了树立公司产品的形象，任何产品不能图一时的蝇头小利，随意降价。通用产品要稳住市场，特色产品要一定要稳住价格，品牌产品是永远不能降价销售的，这是佳派涂料非常重要的定位原则。 第二章：佳派涂料市场业务拓展方案 为了使佳派涂料快速占领各级区县各级市场，突破销量，提升品牌知名度，扩大产品在当地的影响力，从真正意义上实现战略联盟，根据公司的营销大纲和成熟加盟商以及市场经验相结合的方针，特制定此方案，望各区县级经销商和加盟商按顺序严格执行。成功最简单的办法就是复制别人已经证明成功的方法。 一 佳派涂料市场拓展的战略指导思想： （一）品牌战略联盟的核心在于资源整合，优势互补，加盟商以佳派系列产品的全力推广销售，从真正意义上实现双赢。 （二）佳派涂料进入各区县领域的营销战略采取集中，集中，再集中，复制，复制，再复制的战略方针。 当营销人员进入一个区县后，先了解一下当地的经济状况、生活水平、消费水平、建设情况，多与涂料同行业经销商谈谈，摸清同类产品的品种，价格，营销渠道等，最终来寻找确定目标客户。（记住：只要谈妥了第一个客户，你就成功了一大半，后面寻找下一位客户就轻而易举了，因为你懂得怎样集中与复制了）。 整体营销指导思想： 1、短时间，小范围，大动作，一鼓作气 在一个范围内用最短暂的时间采取最大量的行动，采用一鼓作气，一气呵成的作战方式，让佳派涂料在最短的时间内能站稳市场，并能快速生根发芽，突破销量。 记住：二十一世纪的商圈，再好的产品，再好的品牌，再好的营销渠道的成功实现不是靠产品在市场上自然成长的，品牌的成功塑造，一定要靠速度，否则，就像烧开水一样，烧疲软了，煮饭也煮不好，味也不香，到时柴火也费了，饭也没吃成。用观望的心态和侥幸的理去做市场，永远也做不好，必须做好全方位的充分准备，用最短暂的时间，一鼓作气，一气呵成地把市场做起来，一般在区县市场在三四个月内就能见到明显的效果，只要各营销人员和加盟商按以下先后顺序和具体方法去操作和执行，你的成功别人想挡也挡不住，只要你的每一步执行到了位，你不想成功都不可能－成功一定有办法，失败肯定有原因。 2、以点带面、重拳出击、重点突破、逐一放大 具体战术采用重点突破、以点带面、逐一放大、循序渐进的操作方法：营销人员在相邻的一两个区域内做好一两家加盟商，然后利用这个成功的办法复制到下面另外的加盟商，如果这样一个复制一个的办法一直复制下去，我们的营销人员也越来越轻松，前景也越来越明显，市场也越来越开阔。切忌一只手伸出去五个手指同时使力，这样做会分散力量，在整个市场上散兵游勇、走马观花或蜻蜓点水、不得要害。这种拳打脚踢的方法称为花拳绣腿，用了不少精力，花了不少钱，最后没有什么效果，因此，我们一定要把五个手指头卷回来握成一个拳头，集中力量朝一个地方打下去，这个力度就大了，就有效果了，就好像把一个放大镜的焦点聚集在一张纸上的，这张纸就会燃起来。 3 在佳派涂料的营销渠道中，凡是涉及到这个产品流通的每一个环节的每一个人的利润分配一定要合理，一定