限时抢购--促销模式-探究--销售管理课程设计-YY汇编.pdfVIP

限时抢购促销方式探究 CONT 限时抢购促销方式探究 目录 1. 限时抢购介绍1 1.1. 概述1 1.2. 模式特征1 1.3. 分类1 1.4. 发展现状1 2. 原理应用2 2.1. 网上抢购——宅时尚带来宅经济，新的消费文化发展2 2.2. 限时抢购3 2.2.1. 饥渴式营销3 2.2.2. 时间压力较高情况下的激发消费者非理性消费行为3 2.3. 低价折扣4 2.3.1. 消费者占便宜心理4 2.3.2. 价格感知节省4 3. 消费者反应与态度5 3.1. 消费者热衷打折促销5 3.2. 消费者偏好品牌知名度高的商品5 3.3. 消费者性价比要求高-追求物超所值6 3.4. 消费者认为限时抢购促销对其具有巨大的吸引力6 3.5. 限时抢购刺激非理性消费6 4. 限时抢购功能与效果分析——以唯品会为例7 4.1. 唯品会7 4.1.1. 简介7 4.1.2. 唯品会核心竞争力8 4.1.3. 唯品会经营模式8 4.2. “名品折扣+限时抢购”的促销策略9 4.2.1. 限时限量抢购9 4.2.2. 名牌产品最低价9 4.3. 限时抢购促销功能和效果分析9 4.3.1. 品牌库存大胃王——限时抢购能快速处理库存9 4.3.2. 掀起抢购风暴——能吸引大量的顾客赚足人气10  唯品会月均覆盖人数相对高10  唯品会的月均有效浏览时长长，浏览量大效率高。11 4.3.3. 高销量和高重复购买率——经济效益和顾客忠诚度双丰收11  唯品会的月均重复购买率遥遥领先11  唯品会的月均下单人数高12 4.4. 限时抢购促销方式评价13  附录--线上限时抢购中消费者购买意愿影响因素调查问卷15 限时抢购促销方式探究 限时抢购促销方式探究 1. 限时抢购介绍 1.1. 概述 限时抢购又称闪购，英文Flashsale，起源于法国网站VentePrivée。闪购模 式即是以互联网为媒介的B2C 电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推 出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖 时间持续5-10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内 （一般 为20分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。 1.2. 模式特征  品牌丰富——推出国内外一二线名牌商品，供消费者购买选择；  时间短暂——每个品牌推出时间短暂，一般为5—10天，先到先买，限量 售卖， 售完即止；  折扣超低——以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。 1.3. 分类 按限量与否分  限时低价且限量：限量的限时抢购，售完即止。在时间和数量上给予消费者双 重紧迫感，在库存不足，限时抢购目的在于商品推广时候常常采用。  限时低价不限量：不限量，目的在于商品的销售量，销量越高越好，扩大销量、 处理大量库存时候经常应用。