容金强：区域经理应具备的四种能力.pptVIP

区域经理应具备的四种能力容金强 一、区域市场规划与发展能力 1 区域市场调研 区域人口、经济、消费状况（市场） 商业状况（渠道） 市场规模（同行销售量及行业总量） 竞品分析（销售、队伍、策略状况） 一、区域市场规划与发展能力 2 产品SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁 3 区域市场规划 目标设定 目标分解 目标落实与追踪 人员定编 商业架构设计 一、区域市场规划与发展能力 4、市场策略与计划的制定 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 终端策略（连锁、包场、OTC、日化店） 二、个人领导能力 管理者 领导者 权力 影响力 强制性 自觉认同 制度化 非制度化—威信 1、权力与影响力的差异 2、领导力的建立 1、要有一颗“公心” 要点一：坚持原则。很多中层经理面对问题，在原则面前往往“和稀泥”，进行调和、平衡，这就不是“公心”。 要点二：不偏不倚，一视同仁。 要点三：一心为大家。 要点