武汉策成超市168超市供应商管理.pdf

LOGO 坐商到行商 采出门店好业绩 商品管理系列课程 Page 1 LOGO 关闭手机 心态归零 课堂要求 遵守时间 积极参与 Page 2 LOGO 中小型民营超市现状 n 民营超市单品管理方面缺乏系统有效的管理手段和方法； n 商品分类表老化，延循陈旧的分类表； n 商品引进和淘汰随意，没有计划性； n 新品引进缓慢，新品存活率较低； n 商品结构不合理； n 订单随意，准确性较差； n 缺货严重 （拉排面现象严重）； Page 3 LOGO 中小型民营超市现状 n 商品库存金额高、周转慢； n 负库存商品数量多，没有及时有效处理； n 电脑垃圾数据较多，没有及时有效清理； n 商品信息管理能力和数据分析能力弱； n 滞销商品数量多，占正常商品数比例高，清理不及时； n 门店退货较多； Page 4 LOGO 200 5 Page 5 LOGO 中小型超市现状 n 促销以价格战为主，全面跟价成为很多超市的价格策略； n 顾客忠诚度低，50%的顾客会选择3-7家零售店购物； n 竞争日益激烈； Page 6 LOGO 门店退货现象严重 n 民营超市门店店长有多大权限？ n 大量的门店退货没有严格的控管； n 门店有大量的退货； n 门店丧失经营能力； n 严重影响采购谈判； n 严重影响零供关系； 200 7 Page 7 LOGO 破解生死之谜 n 中小型超市目前首要考虑的不是如何快速扩 张，而是如何能够加强标准化、规范化管理， 苦练内功，夯实基础，努力提升单店销售业 绩； n 建立持续盈利的可复制商业模式是中小型超 市健康发展的关键。 200 8 Pag