2016春华师《营销渠道管理》在线作业.docVIP

华师《营销渠道管理》在线作业 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ） . 贷款返还能力 . 财务状况 . 绩效 . 违约赔偿能力 正确答案： 2. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ） . 零售 . 批发 . 代理 . 直销 正确答案： 3. 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ） . 同一资本所有 . 同一标志展示 . 特许权的转让 . 特色商品转让 正确答案： 4. 分销渠道不包括（ ）。 . 辅助商 . 生产者 . 代理中间商 . 商人中间商 正确答案： 5. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。 . 窄渠道 . 宽渠道 . 长渠道 . 短渠道 正确答案： 6. 以下对直接渠道描述不正确的是（ ） . 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 . 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 . 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 . 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 正确答案： 7. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ） . 渠道竞争 . 垂直渠道冲突 . 水平渠道冲突 . 水平渠道竞争 正确答案： 8. 邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。 . 间接渠道 . 双重渠道 . 直接渠道 . 宽渠道 正确答案： 9. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ） . 消费品 . 产业用品 . 农产品 . 食品 正确答案： 10. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 . 长而宽的渠道 . 短渠道 . 窄渠道 . 直接渠道 正确答案： 11. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） . 直接渠道 . 间接渠道 . 宽渠道 . 窄渠道 正确答案： 12. 含有一个销售中介组织的销售取得称（ ） . 二层渠道 . 零层渠道 . 一层渠道 . 三层渠道 正确答案： 13. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 . 密集分销 . 独家分销 . 选择分销 . 直销 正确答案： 14. 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ） . 后向一体化 . 前向一体化 . 水平一体化 . 垂直一体化 正确答案： 15. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。 . 控制性 . 经济性 . 适应性 . 可行性 正确答案： 16. 属于水平渠道冲突的是（ ） . 连锁店总公司与各分店之间的冲突 . 某产品的制造商与零售商之间的冲突 . 玩具批发商与制造商之间的冲突 . 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 正确答案： 17. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ） . 订购点 . 订购量 . 使用率 . 经济批量 正确答案： 18. 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ） . 传统渠道模式 . .垂直渠道模式 . 水平渠道模式 . 多渠道模式 正确答案： 19. 特许经销属于（ ） . 水平渠道系统 . 垂直渠道系统 . 紧密性的产销一体化 . 多分销渠道系统 正确答案： 20. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） . 批发商 . 运输公司 . 制造商代表 . 代理商 正确答案： 华师《营销渠道管理》在线作业 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ） . 渠道通畅标准 . 经济性标准 . 可控性标准 . 适应性标准 正确答案： 2. 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( ) . 小型企业 . 生产单一企业 . 生产分散企业 . 个性化大规模企业 正确答案： 3. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） . 直接渠道 . 直销 . 零级渠道 . 短渠道 正确答案： 4. 自由加盟连锁具有的特点包括（ ） . 往往具有行业垄断性质 . 是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营 . 总部与加盟店是协调与服务的关系 . 总部不以赢利为目的 正确答案： 5. 制造商自组销售队伍的原因是（ ）。 . 与顾客已有广泛接触，拥有广泛