国际贸易理论及实务第十五章.ppt

国际电子商务的分类 按交易对象划分 按用网络类型分类 按国际电子商务内容分类 Business—to—Customers，B2C Business—to—Business，B2B Business—to—Administrations，B2A Customers—to—Administrations，C2A 电子数据交换(EDI)的电子商务 Internet的电子商务 Internet的企业内部网的电子商务 有形产品的间接贸易 无形产品的直接贸易 （一）交易的程序 客户方向供货方提出想购买的商品报价请求( Reqote)，供货方向客户方说明该商品的报价信息( Offer)；客户方向供货方提出初步确定订购单(Orders)，供货方向客户方提出对商品订购单的应答(Ordesp)，说明有无此商品及规格型号、品种和质量等信息；客户方根据应答提出是否变更订购单（Ordchg），说明最后确定购买商品信息；客户方向供货方提出商品运输说明( Iftmin)，说明运输工具、交货地点等信息；供货方向客户方发出发货通知( Besadn)，说明运输公司、发货地点、运输设备和包装等信息；客户方向供货方发回收货通知( Recadv)，报告收货信息；交易双方收发汇款通知( Remadv)，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息；供货方向客户方发送电子发票( Invoice)，买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，完成全部交易。 (二)贸易运输的电子化管理 （三）电子商务的交付方式 （1）有形产品的直接贸易方式。通过电子网络传输为买卖有形产品而进行的洽谈、订货、付款、开发票和收款等活动，然后在商定的地点进行实际产品的交割。 （2）无形产品的直接贸易方式。 三、电子商务促进国际贸易的发展 （一）电子商务带来贸易成本的变动 （二）电子商务带来贸易的扩大效应 （三）电子商务提高国际贸易的工作效率 （四）电子商务使国际贸易中的国际避税问题加剧 （五）电子商务使国际贸易中的合同履行方式实现创新 （六）电子商务使不同类型国家在国际贸易中获益的差距被拉大 国际电子商务在国际贸易中的作用 寻找贸易伙伴 进行交易洽商 电子签约及网上支付 简化交易管理 赵永宁 徐刚 主编 国际贸易理论与实务 高等教育出版社 第十五章 国际贸易方式 本章内容 第一节 经销和代理 第二节 寄售与拍卖 第三节 招标投标 第四节 期货交易 第五节 易货与补偿贸易 第六节 对外加工装配业务 第七节 国际电子商务 第一节 经销和代理 一、经销（Distribution） 经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出口商(即供货方Supplier)与进口商(经销方Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。 （二）经销方式 1.总经销（General Distribution） 2.独家经销( Sole Distribution) 3.特约经销( Special Distribution) 4.一般经销( Common Distribution) (二)经销协议的内容 1.经销商品的种类 2.经销地区的范围 3.经销数量或金额 4.经销期限 5.经销商品的作价 6.特许经销商的义务 二、代理( Agency) （一）代理的概念和特点 代理也是国际贸易中最常见的贸易方式之一。它是指出口商(即委托人Principal)授权进口商(即代理人Agent)代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种做法。代理人不拥有所代理的商品的所有权、不用对委托人支付商品的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。代理人不能在代理业务中获取商业利润，而只能以委托人支付的佣金作为代理业务的报酬。 1.总代理( General Agent) 2.独家代理( Sole Agent) 3.一般代理(Agent) 第二节 寄售与拍卖 一、寄售( Consignment) （一）寄售方式的概念和特点 1.寄售的概念 寄售是指出口人（即寄售人Consignor）与国外客户（即代销人Consignee）签订寄售协议，根据协议中的约定，先将货物运交国外代销人，再委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 （二）寄售方式的注意事项 （1）出口人要选择合适的寄售地点。 （2）出口人要选择合适的代销人。 （3）出口人要选择合适的寄售