一加手机营销策划方案 ——企业管理概论大作业.docxVIP

一加手机营销策划方案——企业管理概论大作成金城1120110839号目录策划目的概述市场调研市场分析营销战略营销组合策划营销控制管理策划一．策划目的概述随着移动科技的发展，智能手机正以前所未有的速度全面攻占手机市场，面对国外手机品牌的强烈冲击和国内手机品牌的强势崛起，为把握市场先机，抢占市场高地，在激烈市场竞争中站稳脚跟，本企业决定推出一款性能强大、设计新潮、能给予用户极致体验的智能手机——1+手机，并为此先期做出营销策划。二．市场调研市场营销调研是进行营销策划的前提，调研结果是策划方案的重要依据。从某种意义上说，市场营销调研的成败决定着营销策划方案的成败。【1】因此，我们在1+手机产品的正式推出之前决定采取以下的调研方案。为了充分的了解市场和消费者需求并制定出高效的营销策划，我们将此次的调研方案分为三个阶段。一．网络问卷调查因为当今社会是一个信息化的社会，因此在各个地区进行实地性问卷调研不仅费时费力，提高了调研成本，而且调研结果还不易统计，因此，我们决定开展网络问卷调查。提前与各大主流门户网站以及和智能手机有关的贴吧论坛进行沟通和交易，在正式推出产品的2个月前开始在各大网站上给出调查问卷的地址链接/jq/1585644.aspx。【2】二．产品体验发布会为了更加充分的了解用户对手机的外观、性能、设计及使用状况的感受，我们决定在产品的正式推出发布会之前开展一场体验发布会，邀请各大媒体、一些手机发烧友以及业界的一些同行来共同参加。届时，除了对产品的展示宣传外，我们还应使我们的工作人员在现场对大家的感受体会及意见做出了解并记录。三．答题抽奖调研因为产品的体验发布会毕竟只是一小部分人参加，为了使消费者群体能够更加了解我们产品并且让我们了解我们潜在的顾客，我们决定将体验发布会录制成视频，并且请看完视频的观众做一份答卷，答案均可以在视频中找到，并针对本产品在答卷中提出一些能反映市场需求的问题。通过三次的调研，相信我们可以为之后的营销做出正确的选项。并且，为了提高大家对于调查问卷的积极性，我们承诺在两次调查问卷和一次体验发布会之后都进行抽奖，每次都将会有一百名幸运参与者获得我们公司推出的1+手机“内测体验版”。而且，在获得手机之后的一个月内，若能给出一份图文并茂的体验报告，用户将永久性的获得这部1+手机。三．市场分析一．市场调研结果【3】 ······ 二．市场状况 根据调研结果显示，我们做出了以下的市场状况分析。1.用户特征：青壮年人为主，接受过良好高等教育，基础或中等管理者，中等收入切收入稳定。 2.信息需求：对新生事物参与度高，对新技术有浓厚兴趣。 3.使用习惯：手机为主要上网信息工具，通讯费用不高。 ······ 三．竞争状况 1.品牌分布：SAMSUNG占19%，APPLE占9%，华为、小米、联想、HTC等各占8%。 2.系统偏好：71%的用户是使用ANDROID系统，15%是使用WINDOWS PHONE,11%是使用IOS系统。 3.换机意愿：超过半数手机用户对下一部手机预算在1500元以上，更有9%的用户准备购买4000元以上的高端机型。 ······四．营销战略一．SWOT综合分析内部优势内部劣势手机性能好，功能强大，价格适中，性价比高，售后服务好。国产品牌，知名度不高。尚缺乏核心竞争力，面临国际品牌竞争压力。外部机会外部威胁国产智能机具有较高性价比，拥有广阔市场，且潜力巨大。行业内的竞争加剧，国外知名品牌的威胁，山寨机的冲击。 二．营销目标 1.市场占有率：在产品推出的第一季度，市场占有率达0.3%，在今年内，达到1%。 2.销售增长率：每季度达15%。 3.营业额：今年度达10亿。 4.利润目标：3亿。 ······ 三．目标市场战略 1.市场细分用户细分 主要项目年龄15~2020~2525~3535~4545~60月收入1.5k以下1.5~2.5k2.5~4k4~8k8k以上性能要求外观系统处理器屏幕摄像头购买能力极低低中高极高 2.目标市场 我们最终决定把目标市场定位在20~35岁，月收入在2.5k~8k之间，对于外观和处理器有较大偏好的用户群体。 3．市场定位一加品牌的含义，从纵向的维度来说，“1”代表的是“现状”，“+”则代表的是“更好”，“一加”立志做的更好；从横向的维度来说，“1”代表的是“用户”，“+”则代表的是“分享”，当你拿到一加产品的时候，你会想将它分享给亲朋好友。　　一加手机的品牌定位就是：为不将就的人，提供高品质、优设计的产品和有情谊的服务。【4】产品态