市场的营销复习重点.pptVIP

企业如何开展市场营销活动？ 项目一：领悟营销主讲：胡勇军学习目标 重点内容： 市场以及市场营销概念 市场营销观念的演变 学习目标： 善于推销自己（3分钟自我推销，每班3名） 项目二：市场分析 宏观环境分析 消费者分析 竞争者分析 企业自身SWOT分析 任务一 宏观环境分析 任务二 顾客（消费者）分析 重要内容： 顾客让渡价值理论 消费者市场与产业市场的特点比较 消费者购买行为模式 学习目标： 学会全面地分析消费者 任务三：　竞争者分析 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节　市场挑战者战略 第四节 市场追随者与市场利基者战略 本章结构提示 影响行业的五种力量 项目三：STP战略 任务一： 竞争战略 任务二：市场细分 任务三：目标市场 任务四:市场定位 任务一： 产品策略 第一节　产品整体概念及产品组合 第二节　品牌策略 第三节　产品生命周期 第四节　新产品开发 重要知识点： 整体产品概念、产品组合的宽度、深度 品牌概念、品牌与商标区别、品牌策略 产品生命周期的含义、四个阶段及其特点 新产品的范围、新开发程序 学习目标： 学会如何设计新产品。 重要知识点： 影响定价的因素（五大因素） 定价的一般方法（三种导向） 定价策略（折扣定价、心理定价、新产品定价） 学习目标： 学会如何制定合适的价格策略 任务三：分销策略 　分销渠道的职能与类型 　分销渠道策略 　分销渠道管理 重要知识点： 分销渠道类型（长与短、宽与窄、直接与间接） 垂直分销渠道系统（三种形式） 分销渠道宽度策略 影响渠道策略选择的因素 学习目标： 如何选择合适的分销渠道 任务四： 促销策略 重要知识点： 促销的含义、促销组合策略 广告的含义 四大促销组合策略的优缺点或特点 学习目标： 能选择合适的促销策略及其组合 * * 一、物流市场分析 宏观环境分析、消费者分析、竞争者分析 二、制定物流市场营销战略 竞争战略、市场细分、目标市场、市场定位 三、执行7PS’策略 产品、价格、渠道、促销、人员参与、 有形展示、过程设计 四、管理与控制 营销费用与预算、组织结构设计 重点内容： 宏观环境与微观环境区别 PEST分析方法 SWOT分析方法 潜在进入者 顾客 替代品 供方 行业内的 现有竞争者 侃价能力 侃价能力 替代品 威胁 进入者 威胁 进入障碍和新进入者想象中的原有物流企业的反击力度、规模和持久性 行业内竞争的基本情况 、主要竞争对手的实力 、竞争对手的发展方向 紧急货运、日常性的易腐性货运、日常性的非易腐性货运、特快专递和邮件 大批量、集中购买 、购买产品占其成本很大 、购买标准服务产品、买方转换成本低、买方盈利低、买方采取“有限整合”，有条件纵向一体化、服务产品对买方产品的质量及服务无重大影响、买方掌握充分信息 集中化程度 高、非供方集团的主要客户 、成为物流企业的主要投入资源 、差别化 程度高、前向一体化 市场竞争战略 市场细分战略 目标市场战略 市场定位战略 重要知识点： 常用的竞争战略（总成本领先、差异化、集中化） 业务构成战略（BCG模型） 业务发展战略（密集增长、一体化、多元化） 企业形象战略 波特五力分析模型（行业分析模型） 学习目标： 选择适合企业发展的竞争战略 重要知识点： 市场细分的含义 STP战略 学习目标： 掌握市场细分的标准和方法 重要知识点： 目标市场的含义 目标市场的策略及优缺点 影响目标市场策略的因素 学习目标： 如何选择有利的目标市场？ 重要知识点： 市场定位的含义 学习目标： 如何进行准确的市场定位 任务二 第一节　影响定价的因素 第二节　定价的一般方法 第三节　定价的基本策略 第四节　价格变动反应及价格调整 促销与促销组合 人员推销策略 广告策略 公共关系策略 销售促进策略