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戈蒂思琪如何进行高效招商营销管理 戈蒂思琪学习课件（简） 朱光灵 TELguojishidai@163.com QQ:921731460 Gotti Siqi Garment Co. Ltd. 前言：团队不是一个人孤芳自赏，高傲在上。团队里面，只有大家不断地分享自己的长处优点，当每个队员都能明白与理解团队合作真谛的时候，才是发挥团队能量的开始。 不要太自命不凡，这样容易高估自己无意间伤害到别人，当然也要保持自信！ 目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。 ——彼得〃德鲁克 戈蒂思琪学习课件（简） * 没有战略的组织就好像没有舵的船只会在原地打转 人人管理 运转 团队意识 整体目标一致性 相互理解与包容，用自己的实际行动来影响与带动身边的人 告别个人主义促进团队合作。融洽共处、同心协力的成效远胜于自己孤芳自赏、独占功名。 给一部车子加汽油后别忘加足润滑油，并指明方向 招商是企业建设销售渠道的关键环节之一，是将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商? 这就是企业招商所要做的工作。 招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。 戈蒂思琪学习课件（简） 销售渠道建设 1 确定招商计划(简) 4 进入市场 5 举办招商会及后续工作 6 组建高效的招商队伍 2 定制招商模式和政策 3 戈蒂思琪学习课件（简） 有人认为企业招商，只要有好的产品与营销政策，就可以招到加盟商？事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。 销售渠道建设 1 戈蒂思琪学习课件（简） 关注的方面有以下几点： 1、 产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等) 2、 开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等) 3、 产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持) 4、 后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等) 5、 广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等) 6、 经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等) 在清楚了经销商关心的几个问题后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。 戈蒂思琪学习课件（简） 在招商的过程中，人的因素是最关键的，要使招商效果达到最大化，企业必须组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重，但这也是最困难的一点，现在企业关系链已经从最早的股东-经销商-消费者-职员转变成现在的职员-经销商-消费者-股东，人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。 招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。 组建高效的招商队伍 2 戈蒂思琪学习课件（简） 招商团队的人员主要由以下几个团队构成： 1、 领导班子：招商团队直接由营销总监负责总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等; 2、 功能负责人：在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作; 3、 后勤人员：负责招商部协调，协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。 戈蒂思琪学习课件（简） Add Your Title Add Your Title 招商团队直接由营销总监负责总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等; 在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作 负责招商部协调，协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。 领导班子 功能负责人 后勤人员 团队组建后，培训尤其重要，要使团队所有成员认同公司的文化，明确公司的目标，理解品牌文化，加强成员对公司本身及品牌的信任，对公司的前景有信心，刺激团队斗志，教导招商方法及谈判技巧等。 组建高效的招商队伍 2 招商模式现在较常用的有以下几种模式，企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。 1、 区