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* * 导入期 发展期 成熟期 衰退期 收入 利润 生存 壮大 盈利 转型 市场营销-市场对比 华东，华中，华南 东北，华北 西北，西南 开发周期 1Q 2Q 3Q 市场容量 大 较大 小 网点费用 4000 2000 产品价格 偏高 偏低 市场营销-市场对比 市场营销-市场走势图 可随时查看市场分布及占有率，分析对手产品情况与市场表现 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标 分析 风险 控制 管理 改进 销售预算 生产预算 直接材料预算 直接人工预算 制造费用预算 产品成本预算 期末存货预算 现金预算 预计利润表 预计资产负债表 销售费用预算 管理费用预算 资本预算 筹资预算 战略目标 经营计划 财务管理 核心要诀 保证现金流不断流 前期保证生产，中期尽量扩产 后期回收现金，现金流较为充裕，选择投资厂房 借款与贴现 初始现金：300万 固定费用：基本行政费用，产品设计费用，生产加工，网点人力成本，生产线维修费，厂房租金等 固定资产投资：厂房，生产线 财务管理 财务管理-问题 短期贷款原则 在保证第二期最大短期贷款150w前提下 第一期最大短期贷款金额 各项费用=产品研发+ISO认证+市场开发+网点费用+广告费用+运输费用+产品设计费用+行政管理费用+网点人力成本+生产线维修费用+厂房租金 收入贴现原则 保证本期末现金不断流，下期初交所得税之后现金不断流 周期较短 金额较小 财务管理-财务指标介绍1 财务管理-财务指标介绍2 财务管理-财务指标介绍3 分析财务状况，财务表现，各项指标得分情况 财务损益表 决策历史 投资表现 投资表现＝本企业未来投资/所有企业未来投资的平均值*20 未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋∑（购买厂房投入 /（购买时的季度数×5）） 本企业未来投资=500+1000+1300+(1200*4+800*3+500*4)/(8*5)=2800+9200/40=3030w 所有企业平均值=2800+(1200*3)/40=2890w 投资表现=3030/2890*20=20.97 厂房多投资5600w，投资表现多1分，是在大家都完成产品研发，认证研发，市场开发投入的情况下，如果大家未来投资更高，高一分所需要的投资更多。 原料采购 付款计划 物料需求 生产计划 需求分析 销售预测 销售管理 生产管理 采购管理 生产制造 厂房：大厂房（4），中厂房（2），小厂房（1） 租用与购买 生产线： 类型 目标群体 购买价格 安装期 产能 加工费 变更费 维修费 柔性 任何群体 1200000 1 2000 20 无 40000 全自动 青少年 1000000 1 1500 20 20000 30000 半自动 青少年 800000 0 1000 20 10000 20000 手工 任何群体 500000 0 500 20 无 10000 第一期：柔性线 第二期：柔性线，半自动（青少年） 产量：青少年3000 第三期：不上线 产量：青少年3000，中老年2000 第四期：全自动（根据实际情况） 产量：青少年1000，中老年2000，青少年1000 前四期总产量：12000 生产制造-战略1 第一期：两条柔性线 第二期：不上线 产量：青少年4000 第三期：不上线 产量：青少年2000，中老年2000 第四期：半自动（根据实际情况） 产量：青少年1000，中老年2000，商务人士2000 前四期总产量：13000 生产制造-战略2 针对1方案，前四期总产量比2方案少1000箱，可以在第四期上线半自动，前四期产量相等，并且现金流较2方案更充裕，可以根据实际情况调整生产安排。 生产制造-对比 data 涉及的知识面较广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力 涉及的课程知识包括: 《管理学》、《组织行为学》、《统计学》、《价格学》、《战略管理》、《财务管理》、《市场营销》、《微观经济学》、《生产管理》、《人力资源管理》、《绩效评估》、《沟通技巧》等等 * * * * 《经营之道》－企业运营电子对抗系统 Business Simulation 邓 庭 俊 06工商管理2010年4月 手工沙盘 电脑模拟 1950’ 1980’ 2008’ 三维模拟 管理是一种实践， 其本质不在于知，而在于行。 －彼得·德鲁克 管理不是一门科学，也不是一个专业； 它是一种实践，基础是经验。 －亨利·明茨伯格 生产制造Manufacture 研发设计Research 市场营销Marketing 财务管理Finance Management 人力资源Human Resource 团队合作Coope