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空气能热水器民用市场开发经验及案例 一．空气能热水器的民用市场开发 “空气能热水器”这个名词在北京、上海、广州、杭州等一线城市的热泵市场并不陌生，大多数城市居民在选购热水器时都会把空气能热水器作为头号选择目标，可见空气能热水器这个行业在一线城市的市场竞争已经非常激烈了，但是空气能热水器的发展也是极不均衡的。在占有中国绝大多数人口的广大农村和二线城市，空气能热水器这个名词还很陌生，很多人还不清楚“空气能热水器”的定义是什么？空气能热水器的功能原理是什么? 以下主要通过几个方面讲述公司在空气能热水器民用市场上所取得的一些成功经验。 首先，在2002年研发出家用“空气能热水器”这款产品出来时，国内市场上还没有家用空气能热水器这款产品的出现，对于这个时代的国人来说，空气能热水器还是一个奢侈品，价格往往是很多家庭承受不起的。企业的销售对象主要是针对欧美的高端消费群体。欧美的整体经济比国内的要好，人的消费观念也比较时尚，这样一来，空气能热水器的销售形势一片大好，很容易大批量生产。随着近年来国内经济的迅猛发展，居民的收入大幅增加，人们消费观和消费理念都有了较大改变，崇尚节能时尚的生活已经成为主题，再加上空气能热水器厂家的增多，技术各方面都已经成熟，成本也大幅降低，空气能热水器对很多现在的中国人来说，已经不是奢侈品。空气能热水器在国内经济发达地区应用已经很普遍。下一步主要是打开中端市场这个大的消费群体。 投入前期阶段，企业应该成立专门的部门或营销公司来负责空气能热水器这块市场。第一步，花大气力来做广告宣传这部分，包括和国内的主要媒体合作，象《暖通空调》、《现代家电》、《中国设计师网》等等国内主要专业媒体来宣传，让广大家庭来认识企业的品牌，扩大品牌的影响力； 第二，和国际知名热水器销售商达成合作关系。象和“博世”、“A.0史密斯”等等一些有实力的热水器经销商合作，利用“博世”等品牌在行业内的影响力扩大企业产品的知名度，并且通过他们庞大的销售渠道、销售网络进行销售。 再有就是和国内知名的房地产商家合作。像和“万科地产”、“碧桂园地产”等等商家合作，在高端的精装修住宅小区安装空气能热水器，不仅有利于产品在小区的推广普及，更能带动空气能热水器在周边区域的推广使用。 第三，在开发二线三线城市的代理商时，要求代理商有一定资金实力、有一定的销售网络或有能力建立销售网络、愿意主推所代理的品牌等标该工程为上海世博会配套工程，是为上海世博会官员、演员和工作人员提供住宿休息的酒店式公寓。每个户型的建筑面积在150平方米左右，总共50套住宅。要求每套住宅配置中央热水系统，提供每套住宅每日所需的洗浴、涮洗等日常生活用水。如右图1所示。. 图1 上海世博会配套酒店 2．设计选型 根据甲方提供的热水设计要求，现将住宅所需热水的设计选型如下表1所示： 表1 每套住宅用水设计表 名称 数量(个) 每天设计水量（L） 总水量（L） 浴缸 1 100 100 淋浴头 3 60 180 台盆 4 30 120 每日所用总水量（L） 300 从上表中可以看出，每套户型每日的用水量约300L/天，故选择水容量为300L的空气能热水器，每日产300L热水，满足每套住宅每日的日常生活热水需求。空气能热水器的家庭热水使用图如图2所示。 图2 家庭中央热水节能解决方案 3．经济运行费用分析 各种热水器运行费用对比表 供热方式 电热水器 液化气热水器 燃油热水器 天然气燃气热水器 空气能热水器 所需热量 加热300L水所需热量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(进水温15℃，出水温55℃) 燃料种类 电 液化气 柴油 天然气 电 燃值 860kcal/kwh 23000kcal/㎡ 10200kcal/kg 8600kcal/m3 860kcal/kwh 热效率 95% 80% 80% 80% 400% 运行时间（天） 270 270 270 270 270 燃料单价 1元/度 12元/㎡ 8.5元/ kg 3.2元/m3 1元/度 消耗燃料量 14.69度 0.65kg 1.47kg 1.74m3 3.49度 每日所需费用 14.69元 7.8元 12.495元 5.568元 3.49元 每年运行费用） 3966元 2106元 3374元 1503元 940元 环境污染情况比较 无 不严重 比较严重 不严重 无 安全性能比较 不安全 不安全 比较安全 不安全 安全 设备使用年限 5-8年 8-10年 8-10年 8-10年 10-15年 优点 1适应于任何天气变化，普通家