某生态节能项目初步销建议报告.ppt

项目解读 能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。 与案名——长河湾的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。 突出“生态”的意境，注重对生活状态的描述与概括，目标客群清晰。 slogan建议原则 案名及Slogan 难得城中生态家 项目解读 slogan建议原则 案名及Slogan 悠然生活 万般自然 项目解读 slogan建议原则 案名及Slogan 繁华深处 悠然人生 项目解读 slogan建议 案名及Slogan 生态大家 自然作主 项目解读 slogan建议 案名及Slogan 目 录 定位篇：项目解读 策略篇：营销策略 执行篇：营销执行 营销策略 [营销总策略] [销售策略] [推广策略] [现场策略] 三位一体的整合营销策略 营销策略 营销总策略 体验营销 顾客营销 活动营销 激励老客户，提供增值服务 立足现场，以景生情 充分造势，促进成交 营销总策略之 体验营销 营销策略 项目样板区与商业、会所、公园密切配合，使客户提前享受优质服务和美好生活的营销手段。 长河湾健康生态体验之旅 生态体验之旅 健康生活享受 健康、生态生活论坛 关联 感官 思考 情感 行动 形成良好印象 形成口碑效应 现场打击重中之重 全程客户感官管理 给客户洗脑要靠全程视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官管理 我们营销的一切都从这里开始…… 营销策略 营销总策略之 体验营销 一个美丽的电话预约 一段尊贵的接待旅程 走过的每一点细节都深深地印上了我们的符号 驶入长河畔便铺面而来项目迎宾的红色长毯 帅气亮丽的门童为您打开宫殿的大门 美丽的女孩走上前来，带您步入宫殿 走廊里看似不经意的名画，仿佛是已等待了千年的知音 在动人的影音室欣赏项目精心制作的介绍片 仿佛在在瞬间步入了另一个自然。。。 每一处绿意都为您绽放 忠实的管家为您端上丰美的点心和茶饮 或是在阳光下，绿地上，扬起球杆，享受片刻的悠闲 《生态节能论坛》 —— 借助权威性论坛，让项目高调入市 目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。 参与者：政府领导、生态节能专家 议题内容：太阳能在住宅上的运用 生态节能与生活 主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。 营销策略 营销总策略之活动营销 系列窄众营销活动 —— 借助其他品牌号召力，提升项目品质 营销策略 营销总策略之活动营销 目的：借助其他品牌号召力，提升项目整体品质 参与者：项目意向客户、其他窄众渠道客户 议题内容： 与奔驰车、宝马车联合举办试乘试驾活动 与高尔夫俱乐部联合举办尚层体验活动 与顶级健身俱乐部、美容院举办各种体验活动 …… 网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道，项目客通系列报道，项目现场专辟客户活动展示区 营销策略 营销总策略之 顾客营销 皇明集团关系营销 皇明集团最为德州的龙头企业，在本市、山东乃至全国都有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 因此，需合理利用各种关系资源，发展实力单位的团购行动。 政府部门 大型企事业单位（银行、医院等） 客群扩充 …… 此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下： 直接给予介绍方房价折扣（点数待定） 赠送双方或介绍方物业费减免待遇（年限待定） 赠送双方或介绍方高尔夫球会会员卡，或高档俱乐部会员卡（俱乐部待定） “客户带客户” 营销总策略之 顾客营销 营销策略 『长 河 湾 』项 目 营 销 策 划 报 告 B.A.Consulting 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 * 『长 河 湾 』项 目 营 销 策 划 报 告 B.A.Consulting 来自 中国最大的资料库下载 某生态节能项目 初步营销建议报告 2007.5 目 录 定位篇：项目解读 策略篇：营销策略 执行篇：营销执行 项目解读 [项目概况] [项目综合分析] [卖点梳理] [形象定位] [案名及slogan] 项目解读 　项目概况 地块交通 天 衢 路 三 八 路 路 杏 园 道 长 大 河 项目位于河东新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望长河公园，东至规划三号线，目前为东建德州花园，西至杏园路，正在兴建中，紧邻嘉诚尚东； 四至连接四条城市道路，其二条横向主干道连