体检机构市场的推广方案.docVIP

市 场 方 案 一．目录 1．市场状况 2．SWOT分析 3．针对性市场策略 4． 核心产品：全面自动化健检 5．相关服务与价格 ——服务种类与价格 ——价格策略 ——会员制度：“冷静期” 6．销售目标（定出三年） ——年度销售计划表 ——单品全年预估 行动方案 ——开业方案 ——媒体投放方案 ——推广与促销活动方案 ——会议营销方案 ——行动时间进度表 8．广州市场部建设 ——市场部架构 ——市场部职务描述 ——市场部报表 ——薪资及激励机制 *薪资 *激励及考核 ——工作流程 ——工作制度 ——销售合同 市场状况 广州市场背景： 广州市辖十区和两个县级市，总面积7434.4平方千米。2003年末总人口725.19万人，人口密度975人/平方千米。 广州人均GDP快速增长。　2003年广州市按户籍人口计算的人均生产总值达到4.79万元，增长14.0%。按当年平均汇率折算，约合5793美元。 人均可支配收入高，2003年，广州市城镇居民人均可支配收入为15003元，农村居民人均纯收入为6130元。 与此相对的是，广州市的体检医疗服务发展远不能适应经济的高速发展，面对即将到来的亚运会，面对广州市几十万的国外及港澳台常驻人口，广州市迫切需要建立一所高等级、满足居民多层次医疗服务的体检中心。 广州体检市场状况 在此次针对广州体检市场的专项调研中，我们选择了当地最具有规模及影响的