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客户对人寿保险需求情况及因素分析 一、客户购买人寿保险的预期目的图 不同职业购买人寿保险目的差异表 不同学历购买寿险目的差异显示表 不同学历者购买寿险目的差异显示图 二、客户潜在的寿险险种需求图 三、客户年保费支付能力情况 * 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! * 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 知己知彼 百战不殆 讲师∶李心鸣 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 提醒：因为存在同一客户多次选择情况，故总计超过100% 可以看出，老有所养、病有所医是投保的主要目的 为什么买保险？ 提醒：工商企业服务业职工、个私业主购买寿险主要为获得医疗保障；家庭主妇主要为获得养老保障，机关事业单位员工和干部对寿险投资收益要求相对比较强烈；退休人员考虑为子女留笔钱比较多。 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 提醒：学历不同投保目的自然不同，总体来看，随着学历增高，医疗保障的要求不断上升，投资收益的需求也比较高；学历较低者因对未来预期收入缺乏信心，因此比较关心养老问题。 提醒：学历高、收入相对也高，风险意识比较强，因此医疗、养老、子女教育选择率相对偏高 提醒：获得充分、稳定的医疗、养老保障是大部分客户所关心的，投资性人寿保险近年来