第一章 屈臣氏节日促销分析.pptVIP

* Page ? * watsons 屈 臣 氏 之节日促销组员： 李霜秋 伍未苗  张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博 目录 CONTENTS 促销类型 1 节日促销—— 母亲节案例 2 促销表现 3 促销类型 1 价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念。 比如：会员卡积分、封面女郎评选等。 节日促销 屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪漫情人 节、五一等。 2 问题一：什么是节日促销？ 节日促销 2 节日促销 2 放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等） 商家为宣传而利用的节日—借机引导消费者（店庆、3.15等） 根据当时的气候—推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价 、冬日减价等） 问题二：如何制造节日商机？ ——关于母亲节促销案例 2 节日促销 主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天 购专柜正品立享折扣 护肤品套装礼盒优惠 产品满额立减