对外贸易特点加拿大的主要出口商品是机械设备.pptVIP

走进加拿大 自然概况与人文风俗 对外贸易 市场营销 濒临三大洋 海岸线最长 地形成碟状 低地居中央 西北至东南 大湖明珠亮 主体纬度高 林地分布广 地广人稀最典型，空间分布极不均 民族文化特复杂，每年十万净移民 英法后裔成主体，土著居民入困境 华人定居大城市，双语结构自然成 宗教信仰很自由，天主基督更兴盛 3.宗教和语言 加拿大宗教信仰自由，全国主要宗教派别达30多个。加拿大人信奉天主教的人约占人口的47.3%，信奉基督教新教的占人口的41.2%，其余的人信奉路德教、浸礼会教、希腊东正教、犹太教、乌克兰天主教等。 官方语言为英文和法文，其英语更被联合国的文化评选委员会评为全球最标准、最有文化及最有礼貌的语言。讲法文地区主要是以魁北克省的法国后裔为主，60%加拿大人将英语作为其主要使用语言，24%的人讲法语。除英语和法语外，汉语被列为第二最普遍使用的语言。来自各国的移民后裔也使用本民族的语言。 加拿大市场营销 国际市场定位 1.加拿大对中国的进、总额 1）进口： 国际市场定位 国际市场定位 1.加拿大对中国的进、总额 2）出口： 国际市场定位 国际市场定位 销售产品定位 首先来看2009年1-6月的数据 销售产品市场 由以上数据可知，加拿大自中国进口的主要商品为机电产品、家具玩具产品和纺织品及原料，同时，家具玩具、纺织品及原料、鞋靴伞等轻工产品以及皮革制品和箱包分别列加拿大自中国进口大类商品（HS类）的第二位、第三位、第五位和第十位，占加拿大进口市场的44.1%、38.8%、70.0%和56.6%。因此，我国对加拿大的产品出口应该紧紧围绕我国具有竞争力的出口产品，以适应外国对本国产品的需求。 消费者定位 企业营销策略分析方法： 鉴于我国纺织品服装出口量大的特点，下面我们以纺织品服装的营销为例，为大家介绍具体营销策略方法： 一般而言，企业营销策略的制定为以下几点，纺织品服装业不例外： 纺织品服装的主要销售模式 服装纺织品产品市场营销竞争策略分析 谢谢观看 Thanks for watching 与其他国家相比，加拿大的对外贸易具有极高的透明度。 所有的联邦政府项目都必须由相关审计部门对其成本和效率作出评估，另外，歌声也有各自独立的审计师。 较大程度上受多元文化思想的影响 加拿大一方面把WTO规则作为本国对外贸易关系的基石，另一方面又力图使多变，区域和双边机制相互促进。从而成为世界上自由化程度最高，贸易政策最具透明度的国家之一。 加拿大的贸易政策保持了高度的开放性，透明度和保罗万象。 遵守业已建立的多边规则，并进一步活跃于WTO舞台，追求投资壁垒的减弱。 这对于加拿大和其贸易伙伴国的投资和发展来说是不可或缺的。 加拿大的对外贸易体系对中国还是有一定的借鉴作用的。尤其是其多元化的外贸政策定会为中国贸易的发展添砖加瓦。 国际市场定位 1 销售产品定位 2 消费者定位 3 企业营销策略分析方法 4 从以上将数据中不难看出，相对于加拿大对我国的出口而言，我国对加拿大的进口总额总是大于出口总额。 也就是说，我国的出口产品在加拿大市场的需求很旺盛。基于以上数据及分析，作为加拿大的第二大出口目的地和第二大进口来源国，“枫叶之国”蕴藏着巨大的市场潜力，等待我们去探索和挖掘。 我国向加拿大出口的前三类主要商品： 1.机电产品 2. 家具、玩具、杂项制品 3.纺织品及其原料 1）机电产品定义：机械和电气设备的总和，可以划分为机床、锅炉及压力容器、起重及输送装置、工程机械、轻工机械、纺织印染机械、通用机械、金属制品、机动车辆、非公路运输设备、动力设备、电机、电线电缆、手提式工具、电气装置、焊接设备、电池、电光源及灯具、信息设备、小型家用及类似用途电器、大型家用及类似用途电器、视听设备、安全报警装置、医疗仪器、光学仪器、检验测量器具、成套设备、其他机电产品等，共28大类。 2）从以上分类可以看出，机电产品的主要消费对象是大型工业企业，其中，个人及家庭占很小的部分。也就是说，该产品的市场营销对象应着重发展大型工业企业，且该类企业一般都是大型采购机械设备，不需要特别的营销技巧和方法。同时不应该忽视个人及家庭。 2. 家具、玩具、杂项制品（装饰等）：对于该项商品，主要适用一般普通消费者，并依据产品档次的不同，将消费群体进行划分，针对不同的消费者采取不同的营销手段和方法，使得产品适销对路。 3.纺织品及其原料：该类产品主要关系到人们的日常生活，属于轻工业。众所周知，我国的轻工业特别的发达，这都归功于我国丰富的劳动力资源。鉴于此，我国对该产品的营销应该本着“客户至上”的原则，充分满足海外客户的需求，有组织的进行生产，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销 确定市场 选择目标