东莞南部湾万科城营销复盘分析(副本).pdfVIP

南部湾万科城是 东莞万科在虎门 最大规模的开发 项目，项目占地 近35 万㎡，总建 面达近80 万㎡， 总户数约 7200 户，规划人口规 模约 3 万。该项 目在2014 年 10 月 22 日正式开 盘，开盘 1 个月 卖了近10 亿元， 创下了东莞 10 月双冠王、东莞 2014 年首个日光 盘的佳绩。 东莞南部湾万科城营销复盘分析 运营管理部 营销管理中心 一、项目定位：从 “乡土味”进阶至 “国际范” 大盘地产优势是规模宏大，有气势，但同样受制于规模，一般项目地 理位置不太理想，项目所在区域相对陌生。那如何渗透式的突破区域 陌生障碍问题？同时东莞虎门客户消化量极其有限，如何再项目初期 就能吸引外地客户购买也是一个难题。 万科城做的第一件事就是给区域重新定位，希望通过区域炒作带动项 目的知名度和美誉度，进而消除客户区域抗性。据东莞万科城营销经 理介绍，万科城将项目所在地结合国家级经济体广州南沙、深圳前 海，融入到“国家湾区”的概念，让项目整体上升到国家战略，珠三角 及城市群的维度。通过地段的价值提升带动项目价值，这样一来解决 了项目高档次定位的问题，二来也打破了广深地区的客户对项目的接 受度问题。 价值支撑 第二件事情是给项目改了一个 “高大上”的名字。南部湾万科城最开 始的名字是虎门万科城，但在提出湾区的概念后，项目名字同步改为 了南部湾万科城，项目形象也从乡土味浓郁的三四线城市项目进阶成 了具有国际范的项目。据了解，南部湾万科城首期开盘就吸引了不少 深圳区域的客户。 二、概念包装：高举高打，带动项目知名度 搞定区域与项目定位之后，如何通过大气势、大气魄的包装，实现项 目立势、占位、概念传播、