大学二手商品交易平台—“大学淘淘网”建立推广.docVIP

大学二手商品交易平台—“大学淘淘网”的建立和推广 毕业学校：新余学院 班级：09电子商务（2）班 小组成员：傅延枫，杨君君，周珍 日期：2011.11.10 目录 一.方案概诉……………………………………………………1 二.项目背景……………………………………………………1 三.项目概诉 （一）网站项目的规划………………………………………………………………1 （二）网站项目的发展目标…………………………………………………………2 （三）网站的主要功能………………………………………………………………2 四．项目的市场与竞争分析 (一)市场分析 （二）竞争分析 五.网络营销的4C环节分析 （一）大学生的需求分析 （二）消费成本分析 （三）交易的方便性分析 （四）交易沟通的分析 六．产品的定位与定价 （一）产品的定位 （二）产品的定价 七.产品销售渠道和促销策略 （一）销售渠道： （二）促销策略 八. 项目SWOT分析 （一）大学淘淘网的优势 （二）大学淘淘网的劣势 （三）大学淘淘网的机遇 （四）大学淘淘网的所要面临地挑战 九.大学淘淘网简介 （一）网站简介 （二）） 1.休闲消费。从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品、饮料和西餐等；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。 2.恋爱消费。在大学生消费中已经占到很大的比例，恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但可以分为两类：1礼物，如生日礼物，情人节礼物；2共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。 3.旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。 4.兼职信息查找。大学生都会有个困惑，去哪里才能找到兼职信息较多而又不是中介的网站。这也确实是与大学生的切身利益相关的。 5.二手市场。大学生对于二手书、二手电脑、二手自行车等的需求是很大的。毕竟二手市场在价格上还是有较大的吸引力。 （二）消费成本分析 我们小组的成员都是大学生，所以对于大学生的消费行为还是甚为了解的。很多大学生都希望买到实惠的商品，希望商品的价格要相对较为合理一些。当然，也有一些生活费用比较宽裕的同学，不是很重视商品的价格，他们追求的是时尚和品牌。所以，我们对于商品的定价会根据市场行情再做出决定，要让大家觉得合理，是让大家为满足自己的需求和欲望而愿意出的价格。 （三）交易的方便性分析 我们采取的的交易方式是：摒弃电子银行支付模式，采用线下联系一对一的交易模式。这样，商品的真实性得到了很大的保证，买家可以见到真实的商品，可以解决商品的价值，质量等问题。还有，网上虚拟货币支付会引发很多纠纷，而现在一对一的交易，支付现金，这些不再成为问题。反正，一切都为消费者着想便是。 （四）交易沟通的分析 卖家可以在我们网站里免费开店，可以上传商品的信息资料让消费者去浏览。消费者可以在商品信息的网页以留言的方式，或是利用聊天软件和卖家联系，这样买家和卖家可以更好地进行沟通交流。买家可以得到卖家良好的服务态度，两者之间可以加强联系。 六．产品的定位与定价 (一)产品的定位 (1)二手商品内容： 1.电子产品：手机，MP3,MP4,MP5,音箱，电脑等等。 2.书籍产品：专业课本，名著小说，各种考试复习材料等等。 3.生活用品：台灯，风扇，被褥，水桶，脸盆，电吹风，水壶，衣架，凉席，等等。 4各种体育用品，交通工具，学习用品，乐器等等。 (2)教育娱乐指南: 1、公务员培训，图书，远程教育，每批班次具体情况，资费等。 2、考研培训，远程教育，每批班次具体信息、资费情况等等。 3、外出郊游，具体线路，资费情况，学生折扣情况等等。 4. 餐饮娱乐，学生套餐，同学聚会，生日Party等学生享有优惠活动。 （二）产品的定价： 1.产品依据市场行情，合理定价，让买家觉得买的值，又让卖家卖的不会太亏，尽量做到双方买卖公平。 2.产品的价格应该大致统一，不要相差太大，导致不公平的的价格竞争出现（如价格战争，相互降低价钱来竞争，导致产品的价格严重缩水。）。 3.产品的定价不能随意更改，就像在淘宝网里一样，产品的价格都是固定好了的（除了促销，打折等一些优惠活动外。）。 七.产品销售渠道和促销策略 （一）销售渠道： 1.采取直接销售，模式为：零售商---消费者。同学们可以将自己所有的一些物品卖掉，主要是针对二手物品。 2.采取分销销售，模式为：厂家（经销商）---批发零售商或分销代理商----消费者。我们会主动去寻找一些厂家或是经销商加盟我们的网站的。这一类主要针对全新物品的销售，可以为广大学子提供创业的机会。 （二）促销策略： 其手段主要折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、口碑操作等，通过推广，使得以让