箭牌口香糖4箭定位.ppt

箭牌简介 箭牌在全世界拥有19家工厂，公司总部设在美国芝加哥，1891年4月1日由小威廉.瑞格理先生（Mr. William Wrigley Jr.）创立。箭牌Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌中国现为中国最大的口香糖生产厂商和最大的糖果业者，箭牌目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区拥有三家工厂。 大家都知道吗？ 箭牌口香糖不止有绿箭哦，还有白箭，黄箭和红箭。 1、箭牌口香糖的定位是产品定位还是品牌定位 箭牌口香糖的市场定位是产品定位 2 请用自己的语言描述箭牌口香糖的4种定位分别的特征 绿箭：“清新之箭”它会让 人心旷神怡、心情开朗 红箭：“热情之箭”，以其独特的口味，使人热情似火，并暗喻爱神丘比特之箭，情侣吃了这种口香糖之后，便拥有灵犀的沟通 黄箭：“友谊之箭”，这是人与人之间沟通的桥梁，陌生人会渐渐地熟悉起来，熟悉的人会渐渐地热情起来…… 白箭：“健康之箭” 3、箭牌口香糖的定 位与消费者心理有什么关系 箭牌将口香糖系列产品分为绿箭、白箭、黄箭、红箭，以满足消费者的不同口味。使公司产品在消费者心中形成特定的市场形象，使之与竞争对手显示出不同的特色，从而影响消费者的购买心理与购买行为 4、箭牌口香糖的定位可能会使消费者产生什么样的行为 消费者会在需要消费口香糖的时候就会联想到箭牌的 产品，而且在不同的场合下选择不同口味的口香糖。 分析 1989年，箭牌公司登陆中国。当时人们对口香糖的了解一片空白。没有人能够说出个道道来，当然就更谈不上购买。箭牌中国公司负责人表示，箭牌的成功之道，大致有两招。 　　 　　 一是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。箭牌公司的广告每一阶段都有着不同的定位与策略，刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对口香糖的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品。口香糖本来就不是生活的必需消费品，因而不大容易受经济形势、环境、季节变化的影响，更多的是消费者概念的深入与消费习惯的形成与培育，而一旦形成，也就很难改变。因而在广告上，箭牌公司的投入不遗余力，十多年累计投入广告达10亿元，近年来，每年的投入均在1.5亿元以上。 　　 　　 箭牌公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。 添加导航 添加导航 添加导航 添加导航 HOME LOGO LOGO 案例分析8-2 箭牌口香糖的“四箭”定位 市场营销3班 第六组：黄霞 韦婷婷 罗月 王晓燕 罗超 李国春 陈华林 目录 Title1：箭牌口香糖的定位是产品定位还是品牌定位 Title2 Title3 Title2：请用自己的语言描述箭牌口香糖的四种定位分别的特征 Title3：箭牌口香糖的定位与消费者心理有什么关系 Title4：箭牌口香糖的定位可能使消费者产生怎样的行为 产品定位是将某个具体的产品定位在消费者心中，使消费者一旦产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品 汇报完毕！ O(∩_∩)O谢谢！！ 添加导航 添加导航 添加导航 添加导航 HOME LOGO LOGO