网店包包销售调查.docVIP

长春工业大学工商管理学院 市场调研与预测课程设计 设计题目：关于网店女包在长春大学生 市场上需求情况的调查 专 业：市场营销 班 级：080508班 姓 名：相宏 指导教师：王晓旭 2011年1月10日~2011年1月14  目录 一、调研背景 1 二、 调查内容 2 （一）调研目的 2 （二）调研的方式和方法 2 （三）调研的具体内容 2 三、调查结果整理和分析 3 （一）调查的基本情况 3 （二）调查结果的单因素分析 3 （三）调查结果双因素影响分析 6 四、调查的局限性 7 （一）调研的方法的局限 7 （二）调研的结果不精确 7 （三）调查结论片面性 8 五、调查结论 8 （一）、大学生包包市场的特点 8 （二）、大学生需求情况 8 （三）网上包包需求的影响因素 8 （四）选择的平台 9 六、网店包包经营的建议 9 （一）个性化经营 9 （二）无品牌经营 9 （三）诚信经营 9 （四）平台的选择 9 附件一 10 附件二 12 附件三 14 附件四 15  摘 要 随着互联网的发展，电子商务也如雨后春笋般的发展开来，网上购物已经是很常见的事情，而且网上购物的类别也数不胜数。 随着经济的发展和人们观念的转变，饰品行业的发展已经成为当今消费的流行，为一种时尚的体现，代表着一定年龄段的消费特点，包包饰品已经成为广大学生群体的典型代表。每个人拥有属于自己的不同类别的包包也很多，而以大学生为群体的包包市场具有一定的针对性和代表性。 此次调研的目的是了解大学生在包包消费方面的主要特点和要求，调查网上包包在大学生市场上的基本情况和地位，从而使网店包包的在销售上做一些相关策略的调整。在产品价格，款式，颜色，面料上等方面做一下改进，来满足大学生市场的需求，提高网店包包在大学生市场上的销售量和市场占有率。 本次调研是大致了解大学生市场这以群体对网店包包的需求情况，从以下几个因素方面，如价格，款式，颜色等来了解包包消费是否影响大学生的消费，大学生在购买网上包包时的主要限制问题是什么？ 通过发放问卷，得到相关的数据资料，然后进行数据内容的整理和分析，阐述影响某一方面消费的原因，以及改进的方法。从而得到对网店改进具有实际意义的结论，并根据这些结论进一步的提出有利于网店包包销售的切实可行的建议。已达到此次调研的目的 调研背景 目前中国市场上，包包市场的发展态势良好，饰品的个性化也逐渐展现出来，在网络交易日益兴盛的今天，网上购包包主要呈现出以下几个特点： 购物人群量大 网上购物的人群量比较大，购物种类比较繁多，但大多属于日用百货类。而饰品行业在网站上的销售还是值得一般消费者的信赖的，因为它的交易额不是很大，产品质量也不像科技产品那样要求特别高，要求特别专业。 价位相对较低 一般的实体店除了店面的租金和人员费用外，还有运输费用作为成本，所以价位相对来说比较高，网店不存在以上的一些问题，除了需要在邮递物品时的第三方物流费用以外，没有太多的成本费用，价位低，易于广大学生群体接受，这是网上购物的一个优势。 产品更换率高 饰品行业不像其他的耐用品买完了就很久不会更换，包包的更换频率很大，因为包包的使用不仅限于它的功能性，还在于它的装饰性，对于一般条件的大学生而言，拥有包包的数量为2~3个，而且基本上更新的频率比较快，所以包包市场上虽然包包的供应是繁多的，但还不至于需求饱和，所以只要注重了解大学生的需求，还是可以很好的拓展包包的市场的。 市场细分和产品细分明显 针对不同的消费者群体，产品的特点也是各异的，中年男女士的选择倾向于体现自己的品味和身份，少年儿童的选择趋向于可爱和适用用，而针对于大学生市场上的包包则主要体现个性和时尚，是以fashion理念为主打的，所以市场细分的和产品细分可以更好的促进消费的增长。 调查内容 （一）调研目的 通过在目前长春大学生市场上对包包消费状况、消费特点、消费品牌等状况的调查以及对网店包包在大学生市场上销售情况的了解，来进一步的明确网店上包包的市场地位以及今后主要的发展方向和发展策略。 （二）调研的方式和方法 1、方法：采用实地发放问卷的形式进行调查获得第一手资料。 2、方式：因为本次市场调查的调查对象是全体大学生，总体范围大、单位数目多，采用全面调研会耗时较多，工作量大，因而采取的是非全面调研。 为减小调查难度，将调查范围缩小到长春各高校。然后采用分群抽样的方式，把各高校当作一个整群，从中抽取长春工业大学及其周围各高校。这相当于采取了典型调研的方式，从全体大学生中抽取长春工业大学林园校区及其周围高校的大学生作为典型代表。 在以上高校的全体大学生中，进一步采取随机抽样的方式进行调研。随