打造自动化流程.ppt

《打造自动化流程》 　　一、下定一个决心 　　“下决心”还是“下定一个决心”是完全不同的；“试试看”、“尽力而为”、“全力以赴”的结果肯定不一样。 　　问自己为什么要成功，反复问一千次！ 　　在思想上找到你痛的地方！ 　　找到心锚，才会行动！ 　　把成功的金种子埋在心里！ 复制检查 四动：带动、推动、助动、自动 师傅带徒弟 一路向下扎根 老会员 你 2-3次 A 2-3次 B 2-3次 甲 2-3次 乙 2-3次 丙 2-3次 听七遍 读七遍 讲七遍 　　二、二次集会原则 　　独立工作是速度的关键。必须学会讲好《电子商务计划（ECB）》、《三页纸》，《打造自动化流程》、《八五三三五》。　　能力提升是业绩的保证。把心态调整到我现在就是讲师、教练。 　　量大决定成功的速度。有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。 　　谈单量大、培训量大、活动量大、独立工作的会员量大。 三、掌握三个基本功（三板斧） 正确讲解ＥＣＢ 　这是一个人人会讲的生意， 　不是一个人人会听的生意。 　简短明了，在30分钟内讲完，最长不超过40分钟。 　通过听七遍、读七遍、讲七遍，学会正确讲解。 21世纪三大趋势 　有高度才能吸引人才，人才决定未来。 - 复合电子商务是网络经济的主流。 　二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。　　　　　 　互联网已从“网民、网友”时代进入“网商”时代。 财富第五波 健康产业开启兆亿商机，参与分销实现财富的再分配 二十一世纪也必将是中国茶的世纪 作为茶文化的使者，我们的使命是：将三千年的中国茶文化推向全世界 讲解和展望公司的优势与未来 - 核心竞争能力 雄厚的企业实力，数十亿的资产规模，拥有茶博物 院、茶学院、国家4A级观光茶园、石雕公园等。 全国1000多家直营连锁店，享誉全球的品牌知名度和美誉度。 - 持续发展潜力 二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪。 与茶王合作，将中国的茶文化推向全世界，用先进的生物科技手段研发和生产茶保健品、食品、日用品等。 打造中国人自己的品牌，空中超市 - 天福的优势 1. 政策优势 我们通过了解天福才惊奇的发现：两岸领导人都关注天福的发展，天福茶产业是促进两岸合作，体现着中华民族团结、发展、双赢的整体利益。提高中国茶在国际市场的占有率是两岸共同的目标。 2. 产业优势 茶属于第一产业，是国民经济的基础产业，是国家关注的产业，弘扬中华茶文化、促进茶产业发展；提高千万茶产业从业人员的生活水平，是利国利民的大事；我们的参与从一定意义上说：我们并非仅仅是一个消费者更重要的是茶产业发展的推动者和茶文化的使者。 3. 企业要素的优势 从总裁关于“成功的荣耀全体共享，失败的责任我肩独担”这个震撼的座右铭，到“天然、健康、人情味”的企业文化及庞大的茶产业链，产供销一条龙的发展特色。太多人了解后叹为观止，企业的现状完全体现中国传统文化的天人合一、厚德载物的理念；产品适用性广泛、增进全民健康，作为国礼和国饮茗香世界。借助消费资本化理论推动产业发展。 四、成功四步曲 　　自用产品 　　列好名单 　　真诚分享与认真服务 　　积极推荐 自用产品 享受高品味的生活 改变自己　影响他人 列好名单 列好名单是成功的一半 锁定目标人群： 企图心强、人缘好、有韧性 做好分析： 家庭状况、职业、工作环境、兴趣、 　　 爱好、消费心理、投资理念…… 挑选人才：选择在某一领域的成功人士 首选 1、营销界人才 - 有培训、沟通经验 2、企业界人才 - 有危机感、投资意识强 3、自由职业者 - 有时间、精力、人际关系 再选 1、白领阶层 - 有朝气、有知识 　　　　　　　但缺时间和经验 2、专业人士 - 有专业知识、有销售平台 　　　　　　　但缺时间和经验 真诚分享与认真服务 - 分享产品、分享感受、分享商机。 　　 真实的见证、真诚地分享（诀窍） 　　 自我的感受及见证别人的改变 　- 服务会员、服务团队。 　　 服务好似公开交易的股票。 　　 服务就是责任。 　- 速成专家 - 从外行到内行 　　 外行听着像内行　内行听着不外行 专家(管理)＋专家(营销)＋专家(系统)＝赢家 积极推荐 寻找千里马 推荐一位值得推荐的人 不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥 人才不是培养出来的而是挑选出来的 要做教练不要做教师 利用所有的资料 借力、使力、不费力 三不谈原则 不会谈时不谈 时间不够不谈 时机不对不谈 邀约注意事项 一定要用电话邀约 １、时间不超过三分钟 　　只有一个目的：约见面谈 ２、三不说 　　电话中不说公司、产品、模式 ３、二选一确定时间、地点 　　选择对自己有利的场地 　　不去对方家或办公室 ４、神秘但不欺骗 邀约四大法宝 激情