扬州市运河壹号公馆二次积势期推广策略.ppt

VICTORY VICTORY 从一个胜利走向下一个胜利 公馆来了 好戏才刚刚开始 阶段目标 保持势头 控制节奏 有风可乘 宏观来看：扬州地产市场相对合理，价值与价格之间相对温和，房价未被过度透支，走势稳健，不存在价格骤起骤降的前提条件。在宏观经济走好、产业政策有利、刚性需求释放等多方因素的共同作用下，扬州楼市存在一个相对较长的价格上升通道，因此，今天投下时间成本，明天收获的就是超恶利润。 奇货可居 微观来说：运河壹号公馆占据着地段、景观、产品、建筑等各方面的稀缺性，是稀缺资源的一种全面精粹，加上推广手段、形象等各方面带来的附加价值，使得项目本身在扬州市场显现出一种更高标准的均好性，产品价值潜力巨大，增值空间广阔。 保持势头 维护高端品质形象 营造独特产品气质 树立强烈市场吸引力 阶段纲领 传承 延续产品推广形成的气质，保持逻辑线的贯通 革新 通过独特的传播手法和形式给市场以新鲜的价值、利益、形象刺激， 经济 以媒体检测结果反馈于后续媒体选用，优胜劣汰，实现成本最小化、价值最大化 有效 推广工作以销售任务为指针，做到及时、灵活、有效 1+1＞2 第一次积势，第一轮奇迹 第二次积势，将再现更大奇迹 项目已完成形象沟通的导引，以及正在进行的价值沟通的分解，进入到强销期利益沟通的夯实。 利益，就是告诉市场 购买运河壹号公馆的理由 核心诉求 展示产品自信心 给市场以信心 十大利益点 （选择运河壹号公馆的十大理由） 一、绝版地段：核心城区基本已无大规模住宅用地供应，老城区收官大作； 二、全能生活：1912对面，近距文昌阁商圈，交通畅达，配套完善，生活便利； 三、守护根脉：千年运河畔，扬州城市根脉上生长的精粹生活； 四、无双景致：一线河景、六重园林，虽为人作、宛自天开； 五、名师创作：奥运工程参与设计师主笔，七下扬州、遍游私园、三年倾心力作； 六、风格建筑：经典与现代的完美演绎，新中式风格彰显建筑形象之美； 七、绝佳户型：大面宽、短进深、南北通透、户户有景、挑高阁楼，空间优越； 八、优越配置：LOW-E玻璃，品牌电梯，智能安防系统，公共空间精装修等； 九、五星服务：高标准物业服务，营造舒适、尊贵、人性化的生活品质； 十、品牌铸造：央企品牌实力、上市公司背景、京城名盘经验，品质值得信赖。 狮子头是扬州吃食的名片 评弹是扬州曲艺的名片 漆雕是扬州工艺的名片 瘦西湖是扬州景观的名片 道台府是扬州宅第的名片 个园是扬州私园的名片 运河壹号公馆 扬州品质生活方式的名片 传播手段价值权数排列 报广 户外 网络 DM 活动 网络 软文 电视 广播 传播手段 利益表达之 报广冲击波 沟通语境 循循善诱 先吸引、再打动 想象一下，我们的某位客户就坐在你面前，他看起来并不专注，一开始他只打算给你30秒的时间，你是赶快告诉他一堆空泛的广告口号，还是用一种方式一步步牵引着他在你设定的环节上流走，并且毫无知觉。很显然，后者才能达成有效的深度沟通，只要他能坐下来，后面的事就好办了…… 所以，我们在传播手段上一定不能让自己淹没在普遍现象中，要有自己独特的沟通方式。对于出新方式的效果，本案在悬疑期已有良性体验。接下来，我们应保持该作风，形成以一贯之的市场形象。 以河为贵 地段、交通、配套、文化等产品卖点 园来如此 园林景观、细节、创作等卖点 宅心仁厚 开发商、物业服务、配置等住宅卖点 利益表达之 户外冲击波 鲜活户外 传播及时 户外广告是扬州重要的宣传手段之一，这已被市场现实和项目经验见证，这和扬州人喜欢户外活动的生活习惯有关，加上9-11月，扬州天气凉爽更加适宜户外活动，因此，建议在现有户外媒体的基础上加强信息更新。 大胆建议 快嘴户外，信息畅达 十大卖点连番上映 利益表达之 活广告 （销售中心冲击波） 销售中心是促使看客变成顾客，是吸引路过客户的重要吸引力，是看房变成买房的最后堡垒，其价值不容忽视。 让销售中心多说话，会说话！ 夜场销售 由于销售中心处于古运河码头等市民休闲娱乐集中区，夜晚聚集了大量休闲纳凉的人们，尤其是金秋季节的南方。 建议销售中心开放时间推迟到晚10点，或者周末时段按此办法执行，并通过特定的方式，如光影、声乐等手段吸引休闲居民前往销售中心，开辟出销售的另一片天地。 利益表达之 网络冲击波 第一时间 灵活多变 运用网络传播即时灵活的特点，有效传播项目十大利益点，同时结合销售事件进行第一时间的推广。推广主题参照前文报广部分。 十大利益点 （选择运河壹号公馆的十大理由） 一、绝版地段：核心城区基本已无大规模住宅用地供应，老城区收官大作； 二、全能生活：1