战略管理PPT 第02讲.ppt

第2讲 孙子兵法与战略管理 1、孙子兵法概要与框架结构 2、 “经校索算”──战略环境分析　 3、不战而胜──战略目标 4、致人而不致于人──战略原则 1、孙子兵法概要与框架结构 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为兵圣，称《孙子兵法》为兵经或武经。 　　孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。 《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500多年，是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉 为至宝。 全书仅13篇，约6000字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以 来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。 《孙子兵法》是一部公认为最权威的军事战略著作，而且可作为《战略管理》、《成本管理》、《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。《孙子兵法》涉及到管理学、战略管理学等诸多方面。 孙武的兵法十三篇是以道为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 从全书整体上看由三大部分构成： 第一部分，“战略总纲”包括1、13两篇，1篇始计，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13篇用间，即收集信息情 报，不仅为定计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。 第二部分为总论战略方面最基本问题，2篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益 高），3篇谋攻即选择谋略取胜。 第三部分包括4－12共9篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析，4－6三篇为形、势、虚实，主要 从已（我）方做分析，称为知已；7－9三篇为军争、九变、行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而10－12三篇为行军、地形、九地.地形、九地言地之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。 1计篇——庙算 2作战篇——速胜 3谋略篇——全胜 4形篇——立于不败之地 5势篇——谋势 6虚实篇——权变 7军争篇——迂直 8九 变篇——应变 9行军篇——令素行 10地形篇——唯民是保 11九地篇——危机管理 12火攻篇——巧借外力 13用间篇——用间知彼 1、孙子兵法概要与框架结构 2、 “经校索算”──战略环境分析　 3、不战而胜──战略目标 4、致人而不致于人──战略原则 2经校索算──战略环境分析　 成大事者必三思而后行，举大兵者当先计而后动。不思而行，将一事无成；不计而战，必取败无疑。《孙子兵法》以其第一篇[计篇]和第十三篇[用间]首尾相 应，以道为核心主线，以不战而屈人之兵胜兵先胜为原则，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织，提出了经五事、校七计、知 己知彼、知天知地、而索其情的战略环境分析模型；以此而制订战略计划，并战略实施蓄形、造势；从而择人而任势、实现不战而胜的全胜 的战略目的。 2.1经五事 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 《破阵子令-李煜》 四十年来家国，三千里地山河。凤阁龙楼连霄汉，琼枝玉树作烟萝，几曾识干戈？一旦归为臣虏，沈腰潘鬓销磨。最是苍惶辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥。 　故经之以五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏 危。 天者，阴阳、寒暑、时制也。 地者，远近、险易、广狭、死生也。 将者，智、信、仁、勇、严也。 法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者 胜，不知者不胜。 五事为决定战争胜负五要素，道为五事之首，是核心问题。 为君为将一定要认真研究。孙子所论述的“道”是属于政治范畴的概念；孙子将“道”列于五事之首，足 见其对政治条件的重视。 所谓道，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。国君在这里也可以引申 为国家。道是孙子兵法的核心主线，贯穿全文。 2.2校七计 故校之以计:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 2.3索其情 故经之以五事，校之以计，而索其情。 孙子关于决策是在庙算时进行的。庙算的步骤是经五事、校七计、索其情，即经、校、索三步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为经校索算模型。 1、孙子兵法概要与框架结构 2、 “经校索算”──战略环境分析　 3、