文登考研营销策划书.doc

目录 公司介绍……………………………………………3 产品介绍……………………………………………3 SOWT分析…………………………………………4 营销策略……………………………………………7 4P分析……………………………………………9 六、财务预算…………………………………………13 七、信息反馈…………………………………………13 摘要 随着社会经济的快速发展，我国的就业形势不断严峻，越来越多的人加入到考研的队伍当中，考研在某种程度上可以延缓就业压力,推迟就业期的到来有些城市学校能给研究所解决户口的问题北京文登培训学校高质量、高水平、高信誉的办学指导思想，严谨的办学模式，优良的教学效果，蜚声京城，享誉全国。在全国考研辅导学校中，文登学校始终一枝独秀，成为全国考研辅导的旗舰。文登学校像一把金钥匙，为广大考生打开获取高分的大门。从2000年至今，连续九年考研数学文理科状元均出自本校，受到广大考生的赞誉和高度评价。 1、师资优势：文登考研培训部汇集了全国顶级考研辅导名师，使学校成为国内著名、国外知名的考研辅导机构，教学团队经验丰富，学术精湛，口碑甚好。 2、政策优势：为减轻学生的经济负担，文登考研机构因地制宜，充分考虑河南的整体经济水平，把学费降到合理价格，由此推出了报名优惠政策。 3、学校支持 4、上课场所优势：教室位于本校，可减少学生上课来回的路程时间，也可避免交通拥堵问题；且上课地点稳定，在学校的文科教学楼B109，给大家提供便捷。 5、宣传优势：文登考研集多种宣传方式，方式多种多样，具有强有力的说服力。 1)报纸宣传：文登在洛阳日报上刊登了相关的信息，使文登教育深入到人民心中。 2)人员宣传：学校内部的学生代理不定期进行文登考研信息的传播。 3)口碑宣传:报文登考研且已考上研究生的学生对文登教育的高度赞扬，用事实说话，更具有说服力。 6、权威优势：文登考研是洛阳仅有一家已注册的考研机构，在洛阳民众文化艺术培训学校注册，是合法的考研机构，得到大家的公认。 7、服务优势：文登考研机构的服务良好，在上课期间，学校代理会基本满足学生的生活和学习方面的要求。 （二）劣势： 1、在本地知名度不高，大部份学生不知道文登考研机构的存在。 2、文登入驻咱学校时间较短，经验不足，缺乏培训经验。 3、文登入驻时间较晚，大部分的学生已报好考研班，市场份额小。 4、考研所发的教材较少，不符合消费者的求实心理，发考研打印材料的前提下应分发相应的教材。 5、文登考研的海报设计缺乏创意，没有让人们眼前一亮的感觉。 （二）威胁： 洛阳师范学院考研机构较多，竞争力很强，尤其是启航和学府。 （三）机遇： 近年洛阳师范学院正在进行校区搬迁事宜，学校扩招，生源增加。潜在市场很大，主要消费者增多，学校内专科和本科数量逐渐变化，本科数量逐渐增多，研究生录取率逐年增加，考研人数逐渐增多，市场份额增大。 四、营销策划 （一）、网络营销 1.微博营销。 微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。通过建立文登考研的专门微博，发布考研热点资讯。并且与学生进行微博互动， 可以建立品牌形象，提高知名度和美誉度，并且成本较低。 2．娱乐网 比如人人网，开心网，腾讯网，在这些大学生流量较多的网上建立文登网络互动用户，这也是一个行之有效的营销方式或者说是推广模式。 3.电子邮件营销? 校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。 4.QQ群 建立文登QQ群，以便与学生进行交流与询问。 （二）、情感营销 服务营销。 培养校园代理的服务意识，微笑服务，打造最佳服务考研机构的声誉。在课程讲授期间，提供饮用水的便民服务。在课程外，校园代理与学生建立良好的关系。 大一新生，关爱活动。 在大一新生刚入学前，建立新生QQ群，与新生交流，为其解惑，在隐形中宣传文登，并且提高其形象。在入学时为其提供帮助：行李运送，校园介绍，在宣传页中打印公交介绍，校园地图，张贴欢迎横幅。并组织大一学生交流见面会，主导舆论，激发其考研激情，宣传文登形象。 由于文登属于产品导入初期，其需要提高知名度。所以目标市场不仅只是大二大三的学生，还需要站在更长远的角度宣传，将大一新生作为潜在客户，进行宣传。作为潜在客户的大一新生，是最容易对其进行思想宣传的。大一新生关爱活动，有助于其建立文登机构关爱学生，互帮互助的形象。并且使其能在第一时间想到考研机构文登。 3.大学生考研交流会 将考研成功与有意愿考研的学