关于光能苏打水的营销策划.doc

光能苏打水营销策划方案 姓名：舒炕 班级：11电商1 指导教师：周益民 联系方式目录 目录 2 内容摘要 2 光能苏打水营销方案 3 一、市场选择与形式分析 3 二、市场定位和营销目标 3 三、竞争状况分析。 4 1、屈臣氏苏打水 4 2、中梁山苏打水 5 四、SWOT分析 5 五、目标市场描述 6 1、可识别特征 6 2、独特需求、态度、行为 6 六、战略描述 7 七、活动简述 7 1、促销 7 2、日程： 8 3、预算： 8 八、总结 8 内容摘要 因为光能苏打水较之其它品牌饮料，不易让人接受，因此现下的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信光能苏打水为高端的饮料商品，提高该产品的美誉度、知名度、市场占有率、达到其品牌地位满足需求的目标 ，继而提高销售额的百分点 。 因此我制定了一个营销方案，对其目标市场都做了个分析，了解了整个市场的需求，和其他苏打水的一些形式，给了产品一个定位，了解到自己所作产品的优劣势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划。 光能苏打水营销方案 一、市场选择与形式分析 目前，饮料商品在市场上层出不穷，有几种品牌饮料更是占据龙头。想要在这些根深蒂固的饮料市场中插足，无疑工程巨大的！ 随着社会的高速发展，人们的生活水平提高，对自身健康越来越看重，对食品安全的要求越来越高。而苏打水为弱碱性饮料跟人体内的弱碱性环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡，有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水的抗氧化作用，还能预防皮肤老化。洗蔬菜水果：有效去除农药化肥重金属等。即使这样，由于价格和消费理念等因素的影响，人们对高价的饮料并不是热衷。可是苏打水对人体的好处也是人们都认同的，所以在一定的程度上，苏打水的发展前景是很好的，因此，许多商家都看到了这一点，都加大了进攻这一市场的力度。 二、市场定位和营销目标 目前光能饮料在重庆主要是在市区中大型超市上架。总的来说，天然苏打水在市场中的价格相对较高，350ml的就要卖到6-12元左右；人工苏打水价格也在3-6元左右。所以，“光能”苏打水主要目标人群是中高端人群。虽然这类人中的销售量还不错，但是其锁定的人群量不大，加上苏打水的成本相对较高，所以盈利的效果并不乐观。其次，当前市场上各大饮料公司先后都推出了自己的苏打水品牌，对“光能”苏打水的销量又造成冲击。在未来的几年里，“光能”苏打水的竞争压力会越来越大，其发展将面临着巨大的挑战。 三、竞争状况分析。 b、分为含糖、无糖两种口味，满足不同消费者的口味需求； c、苏打水中均配有柠檬香味，口感更为清爽。 劣势: a、锁定的目标人群不清晰； b、宣传力度小，产品认知度不高； c、包装很普通，不够吸引人。 四、SWOT分析 Strengths: 目标客户明确 产品自身的价值高 Weaknesses 产品知名度不高 顾客忠诚度不高 人力资源薄弱 未树立品牌形象 Opportunities 市场庞大 Threats 竞争激烈 五、目标市场描述 1、可识别特征 本次“光能”苏打水在重庆市场的推广主要以中高端消费者为主。这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。其次是产品的购买者，只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。因此，就因该了解产品的消费者进行分析。 2、独特需求、态度、行为 （1）消费者中的人大多在写字楼办公，工作之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、娱乐场所。难免会喝过量的酒，所以，他们需要用最方便、简单的方式来保护自己的身体。另一类消费者她们经常出入社区周边的便利店及大型超市购物；她们比男性受众有更多的居家时间，丈夫每天在外有各种应酬，喝酒总是难免的，丈夫的健康情况，是她们最担心的问题，所以，她们会关心哪类产品对经常喝酒人士有好处，如果有合适的产品，他们就会毫不犹豫够买。 （2）在广告方面，大多男性消费者竞争压力大、考虑事情多，身处高干扰的环境，工作时间紧张，返家时机普遍较晚等生活方式导致他们的生活形态与大众不同，所以媒体接触习惯也发生了很大的改变。 六、战略描述 “光能”苏打水目前主要的任务是争夺重庆主城区的市场份额，将在各大超市及其他场所与其他品牌展开激烈的竞争。为了在这场没有硝烟的商战中取得胜利，本公司将使用重新定价、重新制定分销策略的方法，最终达到提高市场占有率，获得更多的消费者，取得更好的销售业绩。 七、活动简述 1、促销 由于分销渠道相对来说比较特殊，所以针对不同的终端销售点采用不同的促销方式。 终端人员推销：主要的采用的促销方式是赠送，根据不同的销售场所制定一个固定的促