世联代理三线城市项目工作总结.docVIP

营销总结： 1、项目为启动前如何蓄客？——找客户 2、三线城市项目如何造势 ?——找渠道 3、如何实现片区价格突破 ?——价格引导 4、三线城市开盘要点 ！——Important Q1:项目未启动前如何蓄客?——找客户 主策略：活动造势，优惠+互动 途径一：武商量贩外展——项目附近繁华区人流集中处 途径二：房展会活动蓄客造势——扩大知名度和影响力 途径三：人居调查活动有奖互动——结合媒体互动，增加来访 途径四：绿卡优惠活动及升级——稳定现有客户，吸引新客户 三线城市前期蓄客总结： 多活动，启势宣传！ 多互动，聚集人气！ 多优惠，积累客户！ 忽悠，忽悠，继续忽悠！ Q2:三线城市项目如何造势?——找渠道 主策略一：短时间内多渠道聚集投放 三线城市广告宣传要点： 由于三线城市客户自身素质及习惯的限制，部分媒体渠效果道受 到一定的限制，针对项目定位，选择合适的媒体资源对项目有效宣 传非常重要。 三线城市主流媒体选择： 经过市场实践证明，媒体宣传效果较好的途径分别为电视广 告、户外广告、报纸广告及短信群发；其中电视广告覆盖人群较广，对周边县市进城购房客户效果较好。 主策略二：活动营销，搞阵势 三线城市活动宣传 三线城市客户的购房心理及关注点与一二线城市有一