华红兵：企业普遍存在九大营销问题.docVIP

中国企业普遍存在的九大营销问题 有人说：知识和视野是构成优秀人才的核心。的确，优秀之人所以优秀关键在于其有宽广的视野。全国第一位获得“双十佳”荣誉的资深营销人，中国第三届营销金顶奖杰出销售总经理获得者华红兵，在全国各地以主讲实战营销的培训达到260场之多，理论和实践相结合用提出了中国企业普遍存在的九大营销问题。???? 第一，没有持续增长销量的营销模式。要想产品的销量持续增长，首先要注意营销模式陈旧、滞后变化成不稳定因素，而影响产品质量。其次，营销模式的关键是否更新了；最后是要学会系统思维。???? 第二，营销理念没有做到真正的与市场对接。我们只有做到迎合、适应消费者的心理，才能做到真正地与市场对接。???????? ?第三，营销手段缺乏创新。我国的企业对营销手段没有国外公司来的重视。就世界500强跨国公司而言，他们一般都有产品制造研究院、管理研究院和营销研究院三大研究院，而我过的企业到目前为止，还没有一家企业有自己的营销研究院。自然，我国绝大多数的企业对营销手段的重视度可想而知。因此，我国的企业要提高营销手段的创新，特别是一些大企业越来越僵化必须创新，企业通过创新才能改变目前营销手段滞后的现状。???? 第四，接收信息不完整、不对称。企业一般只了解行业内的信息、自身营销体系的信息、企业内部的信息。华红兵提出，企业应该全方位的去接受外界的信息。????? 第五，资源整合能力差。信息时代，企业资源越来越依赖于资源，而我国的企业资源整和能力没有发挥其能动性作用。企业必须“编辑资源”。编辑资源主要是指那些不是企业本身的、独立的而被企业忽略掉的资源通过编辑整合，为自己企业营销创造价值。????? 第六，营销被动、吃力，缺乏整体战略。我国的一些企业越来越没有发展方向，而这个问题企业自身很难解决的。因为企业内部的员工从自身利益考虑，不会把心思放在企业的整体战略上。因此，企业可以借助外界的力量来解决营销被动、吃力存在的问题。???? 第七，营销培训零散。现在就针对企业营销培训的还真不少，但是培训普遍不系统，也不体现企业需求。要想做好营销培训，最好是贴近企业、了解企业。????? 第八，营销缺乏系统性。企业普遍没有很好的操作方法，一般顾的了今年顾不了明年，没法让企业销量保持持续增长。????? 第九，营销成本投入大，而利润产生少。目前许多企业存在营销成本投入大，而利润却一年比一年少的现象。华红兵提出，企业应该从自身的实际情况出发，进行成本控制，降低投入大，产出少的比例。????? 最后华红兵认为，企业只有认清存在的这些营销问题，才能找到突破瓶颈。 姓名：华红兵 性别：男地点： 北京专长领域：市场营销??? 专家简介： ? 　　北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，。精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。 ? 擅长领域： ? 　　策划咨询 营销策略 ? 所获荣誉： ? 　　1、策划金钥匙 ? 　　由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。 ? 　　2、营销金鼎奖 ? 　　第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。 ? 　　3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。 ? 工作经历： ? 　　中国新一代策划掌门人 　　中国营销金鼎奖获得者 　　中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家 　　中国十大杰出营销经理人 　　北京华红兵营销策划院院长 　　北大、清华、复旦、中山客座教授 　　美国民族大学教授 博士生导师 　　业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。 ? 　　1、精细营销理论的奠基人 ? 　　所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。 ? 　　2、实战营销54把金钥匙理论的创始人 ? 　　集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟——《实战赢销54把金钥匙》，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国