华夏新人生产线_新人专属会.pptVIP

“新兵训练营”组织 ，保证开单率 “新人专属会”的组织，保证参会率 营业区“新人园地、追踪榜”的布置、更新 督促主管关注、辅导、陪访 每天上午出勤新人面谈沟通 每天下午未出勤新人电话追踪 新专组训的主要工作 操作 时间 内容 动作点 上午 早干会 通报新人情况，提出工作要求 大早会 宣传新培工作 二次早会 关注重点人员 沟通面谈 调整心态、解决具体问题 下午 追踪与回馈 3个月内新人获取及转正追踪，并向主管回馈 填写工作日志 工作记录与自检 工作汇报 向直属领导汇报当日工作 次日工作准备 新专组训的工作模式 操作 让我们用心去操作每一个细节 因为用心，风景就与众不同! 能否把事情做好，完全取决于你对事情的态度! 结束 * * 总体评述 * 画个表，将表象与特征一起来表述 * 让我们一起来总结一下在不同的阶段，新人在KASH上会有哪些不同 * 新人 专属会 操作实务 系统化 标准化 提纲 HXLIFE.COM NO.1 前 言 NO.2 新人专属会对新人培养的意义 NO.3 新人专属会操作实务 NO.4 新人组训定位及工作职责 NO.5 结 束 新人育成体系旨在通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。 新人留存率低已经成为营销团队进一步发展的桎梏，如何使组织发展更加有效，解决新人留存低已经成为迫在眉睫，急需解决的问题。 新人专属会对于郊县团队以及2—3个月的新人的培养起到至关重要的作用。 前言 核心业务推动 寿险营销“三只手” 组织发展 基础管理 我们的价值 意义 强化新人专业技能 提高新人的留存率 培养员工的忠诚度 增强团队整体实力 塑造公司市场品牌 提升行业的竞争力 实现营销业务人员“生产”流水线作业模式 新人培育体系建设 意义 对应培训 六大环节 代理人培训 岗前 培训 新兵 战斗营 转正 战斗营 增员 战斗营 讲行业 讲公司 讲工作 早夕会 经营 增员 选择 创业 说明会 保险基础知识保险法 寿功 与销售技能 主管辅 导技能 新人育成体系 意义 起 点 终 点 新人面谈 创说会 新兵战斗营 主任日常辅导 转正战斗营 转 正 晋升 新人专属会 新人育成体系流程图 意义 岗前培训 让我们先来分析一下新人在成长过程中都有一些什么样的表现？ 新人成长特性 意义 新人启蒙期 入司1个月 思考 此阶段新人的表现有哪些？ 新人成长特性 意义 启蒙期新人的表现 对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。 对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。 新人成长特性 意义 新人培育期 入司2～3个月 思考 此阶段新人表现有哪些？ 新人成长特性 意义 培育期新人的表现 销售进入瓶颈期，激情开始消退； 对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。 新人成长特性 意义 新人发展期 入司4～6个月 思考 此阶段新人表现有哪些？ 新人成长特性 意义 发展期新人的表现 客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升； 对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。 新人成长特性 意义 启蒙期 培育期 发展期 知识匮乏 心态积极 技能缺乏 习惯未形成 掌握基本知识 心态波动 技能较弱 习惯初步形成 知识不足 心态动荡 技能有待提升 习惯不能有效保持 新人成长特性 意义 新人成长各阶段培养的要点 阶段 表现 特征 具体内容 操作方式 达成目标 启蒙期 （1个月） 对未来目标不明确， 对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。 知识匮乏心态积极技能缺乏习惯尚未形成 知识 寿险基础知识、行业规则、公司的基本概况、相关的产品知识、基本推销理念与方法。 讲授、关心、 氛围的感染、 一对一的沟通 认同行业、认同公司、认同产品、熟悉基本推销流程、培养基本习惯（成交第一单） 态度 激发从业意愿、建立推销信心 技能 走向市场、勇于开口 习惯 按时出勤、每日拜访、坚持填写工作日志 培育期 （2—3个月） 销售进入瓶颈期，激情开始消退；对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。 掌握基本知识心态波动技能较弱习惯初步形成 知识 基本能较为熟练地处理好展业中的拒绝问题，学会主顾开拓的方法、学懂产品。