减肥胶囊推广和促销.docVIP

“妙妙减肥胶囊”宣传推广及促销计划 “爱美之心，人皆有之”女性朋友每次在面对镜子的时候总会对自己说“又胖了，不漂亮了。”，这是当代女性追求美、追求苗条的潜在心理暗示。所以，减肥产品的市场份额每年在不断的增大，市场前景可观。 根权威机构的数据统计表明，现阶段，我国有超重人口3.05亿，肥胖人口1.2亿，中国减肥市场年产值早已突破100亿，是继补益类保健食品之后的第二大类别保健产品。 一、产品定位： 1、消费群：25-50岁的女性消费者属于减肥产品消费的主力军。这些消费者大多从事收入稳定的职业，由于长期不运动，导致身体发胖，她们购买力较强，受消费时尚潮流的影响较大，对自己的外形有较高的要求，关注别人对自己的看法，所以这些人群是产品的目标人群。 25-30岁的女性认为胖影响形象，30以上的女性认为胖影响健康。所以，荣格“妙妙减肥胶囊”是既可以给她们带来美丽又能带来健康的好产品。 二、产品定价： 价格是体现产品档次的关键要素，也是顾客最看重的要素，“妙妙减肥胶囊”为中档次的减肥保健食品，根据消费群定位，对产品的定价为： XXX元/瓶×100粒； 三、宣传推广方式： 产品销售场所主要在门店，所以宣传形式和场所也以门店为主。 主要宣传形式和物料安排如下： 海报：设计和印刷对开“妙妙减肥胶囊”的主题海报，突出产品特性； 店面门头条幅：店面门头制作“妙妙减肥胶囊”隆重上市的条幅；（条幅内容待定） X展架：设计X展架，放置门店门口，宣传产品； 宣传单页：设计产品宣传单页（A4双面），单页的一角可设计5元钱优惠券，单页可以沿街发放； 网络广告宣传：可在荣格集团网首页制作“妙妙减肥胶囊”的横幅广告。 四、产品价值提炼： “妙妙减肥胶囊”的主要功效是，减肥、美容（祛黄褐斑）的保健功能，是“卫食健字”产品，拥有发明专利，根据产品功效提炼总结产品宣传核心。 广告语设计： 专利技术，减肥、祛斑专家； 妙美身材，妙不可言！； 3、妙妙，自信的美丽天使！ 4、灵动的心声，妙妙的爱！ 5、曼妙的美丽精灵！ 6、燃烧脂肪，燃起美丽心声！ 广告语可用于海报、展架、网络宣传等各种宣传模式中。 五、促销手段： 1、促销员：每个门店内部安排一个营业员负责推销，给客人免费检查身体的脂肪含量，从专业的角度给客人讲解产品成分及功效，介绍销售活动的细则； 2、让利促销：单瓶销售价XXX元/瓶，买两瓶9折优惠； 3、凭宣传单页上的5元优惠券，剪下优惠券可在购买“妙妙减肥胶囊”时减5元钱，每人每天只限一次； 4、捆绑销售：“妙妙减肥胶囊”可以和荣格其他保健产品一同销售，可一同享受9折优惠价； 上述的促销手段可根据实际情况进行选择组合方式，促销方式符合女性购买习惯和购买心理，增加了购买的利益点，产品附加值也得到了提升。