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吃在恒和 吃在心里——恒和食庄广告投放策划案 作者：未知??来源：网络??加入时间：2005-7-20　 策划目的 通过恒和食庄与附近楼盘顺利交房及业主成功入住“乔迁宴”促销活动的进行，通过在长沙晚报行之有效的系列广告整合推广，建立恒和食庄在周围地段乃至长沙市区“乔迁宴”的行业独家领袖地位，从而树立恒和食庄知晓度、美誉度、知名度、忠诚度。 策划主旨 1、用好天时：2004年雅典奥运会，2004年湖南长沙创建“全国文明城市”所产生的新商机、新客源； 2、用好地利：龙脉之畔，商贾之地：在恒和的附近将有扬帆花园、仁和#8226;香堤雅境、西街花园、水云间、东方新城、惠泽园等楼盘相继入住，给我们带来地理优势和可利用的环境。 3、用好人和：人文情节、品牌效果、人性关怀……本来乔迁新居是喜庆的、和满的，利用业主入住办“乔迁宴”的契机迅速树立恒和食庄的行业的独有优势概念，拉住第一批消费者，打造“恒和”名声。 4、用好联合智慧（恒和食庄人+九州盛世人）： ①、恒和食庄的品牌+九州盛世的策划=恒和食庄的品牌策略； ②、恒和食庄的品牌策略+恒和食庄的优势+九州盛世的强势整合=恒和食庄的核心竞争力 ③、恒和食庄的至尊精神、至尊理念、至尊服务+九州盛世的专业策划、专业标准、专业服务= 新恒和食庄的行业核心竞争力 策划方略 第一计：擒贼擒王——寻求意见领袖 鉴于恒和食庄“乔迁宴”尚处于市场启蒙阶段，我们认为目标人群不宜太分散，应将火力集中在最有效的那部分市场。主要消费者集中在附近楼盘的入住业主，因此恒和食庄的目标人群聚焦在这部分人士。这些人将成为宣传恒和食庄品牌的“意见领袖”，能有效影响周围人的消费行为。 第二计：一箭双雕——叫座又叫好 创意比叫卖更重要，打造恒和食庄品牌，光凭赤裸裸的叫卖势必会影响企业的实力，尤其是恒和食庄附近的商务人士比较多，一味说好的叫卖绝对会引人反感。因此，不管从创意角度还是制作角度，都要求我们不仅能明晰地讲述恒和食庄的价廉物美、真正实惠，同时又具有品位和文化内涵，还能体现美感和品质感。 第三计：暗渡陈仓——树立恒和食庄的质量优势 承诺诉求无疑比功能诉求要高一个层次，可以说是餐饮行业广告的最高境界，只是分寸的把握要做到位。保持恒和食庄的“诚信”、“一味领先”的质量优势，向消费者承诺一个更高层面的要求和保证。 第四计：借力打力——把别的公司的广告费拔到恒和的账户上 时下，餐饮行业广告打折之风盛行，恒和食庄不需要打折，就是平价，让顾客明明白白消费。 …… (一)、核心要领 1、重点突出恒和食庄的如下精彩部分 ①、涣然一新 ②、商务性 ③、五星级标准??三星级消费 ④、强势硬软件 ⑤、人性化服务 2、重点突出广告的如下精彩之处 ①、庄重性 ②、时尚性 ③、喜庆性 ④、轰动性 ⑤、热烈性 ⑥、尊贵性 ⑦、连续性 3、恒和食庄投放广告的三步曲 ①、热身曲 ②、热烈曲 ③、热闹曲 （二）、具体韬略 1、入住庆典前的热身曲之媒介造势 报纸广告——刊发悬念性递进式平面广告，制造恒和食庄的新悬念。 媒体：长沙晚报A1、A9版； 理由：权威性高、传播面广、快捷高效、影响力大； 诉求：悬念性递进式平面广告； 时间：距离楼盘业主入住前的第5天及入住仪式当天； 形式：长沙晚报A1版8×35CM或A9版8×35CM，持续广告诉求。 诉求内容： 第一期：以“恒”为主题的图文并茂式彩色平面广告（无读者答题）； 第二期：以“和”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）； 第三期：以“恒和”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）； 第四期：以恒和食庄的“吃在恒和、吃在心里（结合房产的买点等）”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）； 第五期：以“新恒和、新形象”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）； 第六期：以“恒和食庄明天（即入住当日）揭开新神秘面纱”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）。 目的： 读者参与，悬念迭出； 吸引大众眼球，酿造恰好氛围； 恒和食庄为业主成功入住庆典制造轰动效应； 聚齐当期报纸并答对全部题目者，从中抽取12位幸运读者参与酬宾庆典活动，并可免费在恒和食庄吃1桌或享受某种优惠。 2、热烈曲（乔迁宴的现场布置） 恒和食庄庆典活动应强调的主要表现力是： 恒和食庄的商务性 独具湖湘特色的文化性 恒和食庄庆典活动应强调的主要品味是： 高雅、华贵、大气、非凡。 同时再辅以一些有创意的活动来烘托整个庆典活动的强烈气氛。 ①恒和食庄以全新的面貌、开放的姿态迎接首批尊