特殊商业模式.ppt

特步 一、模式 它的加盟方式是特许加盟 原因： （1）经营方式上有自主权。 （2）可以收取特许经营费，利润可以按协议共享。 （3）特许经营企业可以统一的供货价格。 （4）可以进行企业大规模的广告宣传等各种促销活动。使用公众所熟悉的特许经营企业的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计，有利于提高竞争力。 二、业态 他的零售业态是：专卖店 特点：1.选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内； 2.营业面积以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利； 优点： 1.专卖店是品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的进一步提升；2.能有效贯彻与执行文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈；3.专心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品的终端销售能力，更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升产品的销量。 　4.专卖店服务一体化，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体；5.易于及时向终端经销商与消费者提供该公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息；6.消费者到专卖店选购产品时，该品牌有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了产品的成交率；7.商店的陈列、照明、包装、广告讲究；采取定价销售和开架面售；8.营业面积根据经营商品的特点而定；9.注重品牌名声，营业员具备丰富的商品知识，并提供专业知识性服务 缺点： 成本过高，店面租金昂贵，货品结构太局限了，由于是特许经营，所以品牌公司的货品开发能力会影响到店铺的业绩！店铺太依赖总部了~总部的开发能力，品牌运作能力对店铺的好坏有直接影响基本上就是一荣具荣一衰百衰 三、经营战略 打广告： 特步公司通过赞助体育赛事与国外体育队加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。