特许经营失败案例研究.ppt

案例分析 成员: 蔡依坤 周佳录 赵彦明 康敬纯 张彤彤 秦令娟 去年初，在兰溪上班的毕先生决定在金华市区投资开一家童装店，他从网上了解到，广州一家自称曾在2006年获得“中国十大童装品牌”称号的服装企业在招加盟商，金华还没有人加盟。为了不盲目投资，加盟前毕先生还跑到杭州了解两家加盟的生意情况，其中一家加盟店的营业员告诉他，生意做得还可以。另一家是与其他品牌混在一起卖的,生意也不错。 简单考察后，毕先生与这家童装连锁企业签订了为期两年的加盟协议。毕先生花了5万元在金华市区转了一间约50平方米的店面，花了2万元钱做了简单的装修，再加上订货费用，先后共投入了15万元。去年2月，店开门迎客。为了打开市场，毕先生与加盟企业联系，希望双方共同出资在金华做一下市场推广，以提高品牌知名度，但他的意见没有得到加盟企业支持。最后，他自己花了几千元钱做广告。去年三月，服装刚好开始换季，童装销售进入旺季，最好的一个月营业额有两万元左右。 去年5月，毕先生参加加盟企业秋冬季的订货会，他发现很多加盟店对这家企业有意见，这让毕先生对这家企业有点失去信心，在订货会上他也不敢下太多的单子。结果导致别的童装店上冬款了，他的店还挂着秋款与夏款。这使童装店进入了恶性循环的状态，到了10月，一个月营业额只有2000元左右。 失败总结： 考察太过简单。（只听加盟商说生意好就盲目加盟） 不了解金华市区的童装市场，价格过高。 没有找好合作企业。 款式积压过多。 5.总部支持力度不够。 6.自身缺乏对加盟知识的了解。 7.遇到问题不能很好的处理，使童装店进入恶性循环状态。 失败总结：